市场营销--原理、工具与实务 束军意市场营销--理论、工具、实务 201206 第7章 产品策略--新.pptVIP

（1）快速撇脂 采用这种对策，企业可以以高价格及高强度的促销迅速推出新产品，以求迅速打开市场、尽快扩大市场销量，取得较高的市场份额。这种对策主要适用于知名度不高、但确有特点从而市场潜在规模大的新产品；它面对的顾客应该具有较高的购买能力、且愿意按价购买。另外，由于面对竞争者的潜在威胁，企业必须迅速建立顾客的品牌偏好。 （2）缓慢撇脂 采用这种对策，企业用高价格及少量的促销推出新产品，以求用尽可能地的支出获得尽可能大的收益。这种对策通常适用于市场规模小、已经有一定知名度的新产品。同时，企业面对的顾客愿意支付高价，而潜在的竞争威胁不太大。 （3）快速渗透 企业用低价格及大量的促销推出新产品，以求迅速占领市场，取得较大的市场份额。这种对策通常适用于市场规模大、顾客对新产品不太了解。同时，企业面对的顾客对价格十分敏感，而潜在的竞争威胁非常严重。企业冀希望通过取得高的市场占有率拥有大的销售规模，并以规模的扩大和生产经验的积累而大幅降低成本。 （4）缓慢渗透对策 采用这种对策，企业用低价格及少量的促销推出新产品，以求通过低价提升销量、通过少量促销节省成本。这种对策通常适用于市场规模很大、已经有一定知名度的新产品。同时，企业面对的顾客对价格敏感，而潜在的竞争威胁不太大。 2．成长期的营销对策 进入成长期，企业的