市场营销 第2版 张晋光 黄国辉 主编 六竞争分析及策略新.pptVIP

第六章 竞争分析及企业对策 学习目标 了解如何界定企业的竞争对手 了解三种基本竞争战略的应用 熟悉制定企业竞争策略的依据和基本原则 第一节 企业竞争者的类型 一、从行业的角度来看，企业的竞争者有 1．现有厂商 2．潜在加入者 3．替代品厂商 二、从市场方面看，企业的竞争者有 1．品牌竞争者 2．行业竞争者 3．需要竞争者 4．消费竞争者 三、从企业所处的竞争地位来看，企业的竞争者有： 1．市场领导者（leader） 2．市场挑战者（challenger） 3．市场追随者（follower） 4．市场补缺者（nichers） 第二节 企业的基本竞争战略 一、总成本领先战略（overall cost leadership） 二、差异化战略（differentiation） 三、目标集聚战略（focus） 总成本领先战略 指企业以低成本作为主要的竞争手段，企图使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。 沃尔玛 格兰仕 差异化战略 就是使企业提供的产品或服务标新立异，有别于竞争者而具有鲜明的个性或特色，以创造和提升企业竞争优势的战略。 农夫山泉 目标集聚战略 企业将经营重点集中在某一特定的顾客群体、某产品系列或某一特定的地区市场上，力争在局部市场取得竞争优势。 梁伯强:“非常小器·圣