市场营销理论与实训教程 第2版 屈冠银 第八章 产品策略新.pptVIP

Event Name Here BEA Confidential 第八章 产品策略 需要掌握以下知识： 认识产品的整体概念 产品组合和产品线决策 包装的含义和策略 产品生命周期各阶段特征和策略 如何进行新产品开发 包装的含义 杜邦定律：即63％的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的。 包装（Packaging）是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。也可说，包装有两方面的含义：其一，包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二，包装即是指包扎物。 包装物分为三个层次的材料：主要包装（如酒瓶）、次要包装（如酒盒）、运输包装（如瓦楞纸箱）。 包装决策 导入期的策略 成长期的特点与策略 成长期的市场特点: 成长期的营销策略： （1）不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。 （2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。 （3）重新评价渠道、选择决策、巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场。 （4）选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。 成熟期的特点与营销策略 衰退期的特点与营销策略 衰退期的市场特点: 衰退期的营销策略: （1）集中策略 (2）维持策略。 (3）榨取策略 新产品开发 新产品大体上分为四大类： 1．全新产品 2．换代产品 3．改进产品 3．仿制产品 新产品开发步骤 Thank You * * 屈冠银 * 在