市场营销学 马进军 第11章 渠道策略新.pptVIP

第十一章 渠道策略 本章内容 第一节 分销渠道概述 第二节 分销渠道成员 第三节 渠道设计与管理策略 第一节 分销渠道概述 二、分销渠道的功能 物权转移功能 信息中介功能 风险分担功能 三、分销渠道的类型 按渠道层次分类-1 按渠道层次分类-2 按渠道宽度分类 按渠道成员关系分类 四、分销渠道的流程 第二节 分销渠道成员 一、批发商-1 批发商的职能 销售和促销 采购与配货 运输与仓储 融资与风险分担 信息与咨询 一、批发商-2 批发商的类型 商人批发商 经纪人和代理商 产品经纪人。 制造商代表 销售代理商 采购代理商 佣金商 制造商和零售商的分店与销售办事处 销售分店和销售办事处 采购办事处 二、零售商-1 实体零售商 百货商店 超级市场 便利商店 专用品商店 超级商店、联合商店和特级商店 折扣商店 仓储商店 产品陈列室 销售联合大企业 二、零售商-2 无门市零售商 直复营销 直接销售 自动售货 购物服务公司 零售组织 直营连锁店 自愿连锁店 加盟连锁店 零售店合作社 消费者合作社 第三节 渠道设计与管理策略 一、渠道设计-1 一、渠道设计-2 渠道设计流程 一、渠道设计-3 渠道设计方案的评估 经济性标准 控制性标准 适应性标准 二、渠道管理 选择渠道成员 激励渠道成员 评估渠道成员 协调成员关系和调整渠道 三、渠道冲突及治理-