市场营销原理 林长福 第八章新.pptVIP

第八章 价格策略 学习目的：通过本章的学习，使学生了解市场营销价格的制约因素和企业定价的主要步骤；掌握企业定价的三种方法的要点和企业定价策略的主要内容。 学习本章后，您应该能够： 1、了解市场营销价格的制约因素； 2、掌握生产经营企业定价的主要步骤； 3、掌握生产经营企业定价的方法； 4、掌握企业定价策略的主要内容并能具体运用。 重点和难点：市场营销价格的制约因素；需求导向定价法，成本导向定价法，竞争导向定价法的主要内容。 第一节 影响企业定价的主要因素 价格是产品价值的货币表现，是产品与货币交换的比例。 一、企业定价的依据 产品价值是价格形成的基础。 价格由于受多种因素的影响和制约，如供求关系及其变动、竞争状况及政府干预等等因素。使价格与价值在某些时候发生背离。 从较长的时期观察，价格总是以价值为中心并围绕着价值上下波动。这就是价值规律的表现。价值规律是反映商品经济特征的重要规律，是研究价格形成的理论指导。 二、企业定价的影响因素： （一）市场需求及变化 （二）市场竞争状况 1。完全竞争； 2。纯粹垄断； 3。不完全竞争； 4。寡头竞争。 （三）政府的干预程度 （四）商品的特点 1。商品的种类； 2。标准化程度； 3。商品的易腐、易毁和季节性； 4。时尚性； 5。需求弹性； 6。生命周期阶段。 （五）企业状况 1。企业的规模与实力； 2。企业的销售渠道； 3。企