市场营销理论与实训教程 第3版 屈冠银 第5章 竞争战略新.pptVIP

* 屈冠银 * 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 第5章 竞争战略 学习目标 商业竞争的原则 竞争的主体与形式 如何进行进攻战 如何侧翼战 如何游击战 如何防御战 营销观念存在哪些缺陷？ 1.商战的原则 合法原则 集中原则 变化原则 速度原则 差异原则 案例1：“诽谤门”事件 “诽谤门”事件的深层次原因是什么？影响有哪些？ 案例2：孟良崮战役 案例：孟良崮战役（兵力：3.2:27:45;战略意图清楚；武器差距大 2.竞争主体与形式 2.竞争主体与形式 2.竞争主体与形式 2.竞争主体与形式：竞争的战场在哪里 营销战在潜在顾客的大脑里展开。企业不能凭借更好的产品取胜，而是靠更好的认知取胜。 案例：绘制心智地图 3.进攻战 三大原则： 进攻者应该把注意力转向领导者 寻找领导者强势中的弱点 尽可能收缩战线 案例：阿根廷两大水品牌的战争 3.进攻战：策略 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 迂回进攻 游击进攻 4.侧翼战 侧翼战的原则 1、最佳的侧翼战是“入无人之境” 2、战术奇袭应成为计划的重要因素 3、追击与攻击同等重要 侧翼战的类型 1、低价位侧翼战 2、高价位侧翼战 3、小型产品的侧翼战 4、大型产品的侧翼战 5、渠道侧翼战