【优质】储运物流公司的营销战略研究论文.docVIP

PAGE 第 PAGE \* MERGEFORMAT 11 页 （共 12 页） ХХ储运物流公司的营销战略研究 中文摘要：近年来，随着钢铁生产行业兼并重组的不断推进，中国钢铁产业集中度正在逐步提高，可以说钢铁行业影响着其他的各行各业，也可以通过钢材价格的变化来分析出市场经济的总体变化趋势。而且由于国内钢铁产能的不断扩大，市场竞争非常激烈，钢铁物流贸易在市场销售环节将会变得更加重要。因此，需要一个完善的市场分析与营销策略来提高竞争力与优势。 关键词：市场 竞争 营销 建筑钢材 物流行业 一、钢材物流市场的概况 不管是在世界的任何角落，只要有建筑物的存在，那么就必定需要钢材，各种各样的钢材在其中各显神通，发挥这不同的作用。目前在ХХ的建筑钢材市场上的钢厂主要是昆钢、威刚、济钢、水钢、达钢、中宇。类别主要有螺纹钢、盘元、螺盘、圆钢。可以说钢材行业影响着其他的各行各业，也可以通过钢材价格的变化来分析出市场经济的总体变化趋势。那么钢材是怎么从钢厂到达不同的地区、工地的呢？这就离不开钢材的物流市场了。一般情况下钢材物资公司是没有库房给自己的钢材存货的，因为库房需要大量的人力，物力才可以进出货物，所以只有依靠钢材物流公司帮他们进出库，物流公司有先进的进出库的设备（行车、吊车），以及完善的人力资源。目前由于ХХ的地理环境主要的货物到达是通过铁路和汽车运输相结合的方式进入库房的。一般情况下钢材进库物流公司是不会收钱的，同时物流公司还会自己联系货车下货为运回库房。 钢材的销售物流系统，国际上大致分为二类模式，一是日韩模式，以综合商社为主，钢厂为辅，二是欧美模式，以钢厂为主，流通、物流企业为辅。中国是一种中间模式，根据我们的统计，流通、物流企业与钢厂是6：4，根据中国钢铁工业协会统计，加上钢铁外贸，流通、物流企业与钢厂之比是4：6，前面一种估计比较符合现实，我反对继续扩大钢厂自销与自营物流为主的状态，钢厂应该注重建设自己的核心竞争力，把销售物流大部分外包给批发商、代理商、物流商。但中国目前钢材的一级批发商、佣金代理商、物流商规模太小，国际竞争力太弱，形势要求加快发展才能适应中国钢铁销售物流的需要。钢材物流也会在接下来的一段时间里得到较快的发展。 二、ХХ储运公司SWOT分析 1、ХХ物流市场的优势分析 （1）外部优势—交通便捷 ХХ储运的地理位置非常的具有优势，距离ХХ东站只有几公里的距离，对钢材的入库来说是比较方便的。而且在地处ХХ片区钢材市场很多都在这边，对客户的提取相对叫方便。 （2）内部优势 ХХ公司成立于2001年，经过几年的努力，ХХ公司已经发展成ХХ最大的物流公司之一，还有专门的火车到站线路。这样有利于对货品的到达的安全和方便。公司一直致力于对服务的优势，从上到下都要求良好的服务态度，让客户在我们仓库可以得到优质的服务。 ХХ公司仓库正在修建办公楼，4月14日第一期工程已经完工，第一期的办公楼基本完成了100%的入住率，这样钢材物资公司在我们仓库有了办公地点之后，会很方便的买卖钢材，刺激钢材公司在我们库房进出库，加大公司的出库量，从而增加收入。 目前公司的总占地面积达到11000平方米，除ХХ中心库外还有煤砖库房和商砖库房。存货量可以达到10万吨以上。 2、ХХ储运公司的劣势分析 （1）ХХ物流在ХХ整个钢材市场上面算比较的大，排名仅次于巨龙仓库和港湾仓库，但是出库量和龙头老大巨龙仓库还有一定的差距。巨龙仓库的每个月进出库量一般能达到10万吨以上，而我们公司还远远达不到这个量，正常情况下我们仓库的进出库量一个月一般在6万吨左右。 （2）根据很多来提货的驾驶员抱怨说我们的硬件设施还达不到他们想要的要求，由于机器的原因钢材提货的速度相对于巨龙仓库还有一定的距离，所以很多人有愿意去巨龙仓库提货，而不愿意在ХХ仓库提货。 （3）员工的专业知识还没有达到要求。我们仓库由于在不断的扩大，从去年10月份起公司前后聘用了很多的新员工包括（理货员、挂钩工、库管员、财务室），这些新员工对自己的岗位都没有很认真的去了解，也没有专门的经过上岗培训，所以很多在自己的领域上面还不是很精通，这样就影响了出票或者发货的速度，有时候更会导致发错货，或者吃称过多，结果是自己不但要赔其中的损失还要影响公司在业内的名誉。 3、ХХ公司的机会分析 （1）目前钢材物流市场是一个热门行业，由于各种大型兴建规划推动了钢材物流市场的发展。 不久前召开的人大会上面，国家在极力的拉动中国市场的内需，提出以下10点，前后花4万亿以下几个方面以扩大内需 1、加快建设保障性安居工程2、加快农村基础性建设3、加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设4、加快医疗卫生、文化教育事业的发展5、加强生态环境的建设6、加快自主创新和结构调整7、加快地震灾区灾