市场营销学 李岩 黄业峰 第八章价格策略新.pptVIP

?第八章?价格策略 引入案例 目录 第一节 影响企业定价的因素 内部因素 二、外部因素 确定需求水平 无弹性和有弹性的需求 第二节 企业定价的程序与方法 二、定价方法 第三节 定价策略 一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、心理定价策略 第三节 定价策略 第四节 调价策略 第四节 调价策略 典型案例 * * 案例思考： 1．福特公司首次进入中国市场失利的主要原因是什么？他们是如何改进的？ 2．东风标致是如何定价的？ 价格的妙用 影响企业定价的因素 1 企业定价的程序与方法 2 定价策略 3 调价策略 4 (一)产品的成本因素 （二）企业的定价目标 成本是制定价格的最低界限。 成本按其与产量的关系，可分为固定成本和变动成本两大类。 固定成本，是指在一定时期和一定产量范围内，其总额不随产量或销售收入的变化而变化的那部分费用，包括厂房设备的折旧费、租金、利息、管理人员的工资等。 固定成本即使在产量为零的情况下，也一样发生。 变动成本，是指其总额随产量的变化而成正比例变化的那部分费用，如原材料费、包装费、生产工人工资、销售佣金等。 当一个企业的生产规模达到一定程度后，每个单位产品的变动成本一般就不会有什么的变化了，企业如果停产，其变动成本则为零。 1.生存目标 为了维持企业继续生产，存货尽快周转，企业必须定低价。 2.当期利润最大化目标 实