市场营销学 李岩 黄业峰 第九章分销渠道新.pptVIP

第九章 分销渠道策略 引入案例 目录 一、分销渠道概念 二、 分销渠道功能 三、分销渠道作用 中间商的经济效果 四、分销渠道涉及的重要流程 一、商人中间商和代理中间商 二、批发商和零售商 表9-2 主要商店零售商类型 一、分销渠道模式 一、分销渠道模式 二、分销渠道策略 分销渠道系统的发展 分销渠道系统的发展 传统渠道和垂直营销渠道 物流决策 典型案例 * * 分销渠道改变市场形态 案例思考： 为什么说分销渠道太重要了？ 第一节 分销渠道概述 1 第二节 中间商 2 第三节 分销渠道决策 3 第四节 物流决策 4 分销渠道是指产品从制造商（生产者）向消费者（用户）转移过程中取得产品所有权或者帮助转移所有权的所有组织和个人。 调研：即收集信息，为制订正确的渠道决策服务。 促销：即设计、传播和沟通具有吸引力的产品信息， 诱导顾客购买。 联系与接洽：即寻找可能的购买者并与其进行沟通。 调节与匹配：即按照购买者要求，调整所供应的货物， 包括分装、重新包装、组配等。 实体分配：即从事产品的运输、存储、配送等。 谈判：即为了促成交易，而就产品价格以及其它条件 进行沟通并努力达成协议。 财务：收集和分配资金，负担渠道工作中部分或者 全部费用。 风险承担：在执行分销任务中承担