市场营销学 李岩 黄业峰 第十章促销策略新.pptVIP

引入案例 苏泊尔、金龙鱼联合促销及其启示 二、促销组合及其影响因素 一、人员推销的概念及特点 人员推销是指企业运用推销人员直接向潜在购买者推销商品和劳务的一种促销方式。 二、人员推销的基本形式 三、推销人员的素质 四、推销人员的管理 一、广告及其特点 广义的概念：凡是以说服的方式（包括口头方式或文字图画方式）有助于商品和劳务销售的公开宣传都称作广告，即包括人员推销以外的一切非人员推销的促销手段。 二、广告的基本功能 三、广告策略及其选择 一、营业推广及其特点 营业推广是指企业运用各种短期诱导性战术，正面刺激顾客的强烈需求，促成其立即采取购买行动的特殊促销方式。 二、营业推广的作用 1．营业推广能刺激购买行为，使交易在短期内达成 2．营业推广可以帮助企业有效地防御或对抗竞争者 3．营业推广可有效地影响中间商，促进与中间商的长期业务关系 4．营业推广可以吸引和鼓励推销员努力推销本企业的产品，创造推销佳绩 三、营业推广的方式 四、进行营业推广时应考虑的因素 1．营业推广的目标 2．营业推广的对象 3．营业推广的规模水平 4．营业推广的媒介 5．营业推广的期限 6．营业推广的预算 二、公共关系的职能 1．树立企业形象 三、公共关系的活动方式 典型案例 邦迪：抢滩青岛市场 教育消费者 赞 助 公开参观 新闻发布会 * * 第十章 促销策略