市场营销学 孙玺 第1章市场营销与市场营销学新.pptVIP

市场营销学 Marketing 案例：宝洁公司和一次性尿布 宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程，充分体现了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当的消费者”的本质，也充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。 第一章 市场营销与市场营销学 第一节 市场和市场营销 一、市场的含义 （一）市场的定义 1.市场是商品交换的场所 “场所论”对市场的研究，主要是对参与市场交换活动的买卖双方及其交易条件的研究。 “场所论”在商品经济不发达时期，或在某些具体物的营销中是可取的，然而，在现代营销中，“场所论”不能反映市场的本质，也不利于营销者对市场的分析。 2.市场是购买者的集合，是商品的需求量 市场由具有购买意向、具有支付能力的人群组成，人群、购买意向和购买能力是构成市场的不可或缺的三个基本要素。 “购买者论”认为：商品的供应者（卖方）构成行业，商品的购买者才构成市场。 按照市场上购买者的属性和购买目的，将市场划分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场四种类型。 3.市场是卖方、买方、竞争者的集合 从企业经营的角度来看，研究的重点是企业所经营的商品可能进入的潜在市场。因此，从企业经营的角度来看，市场是卖方、买方、竞争者的集合。 对某种特定商品具有需求的购买者构成