市场营销学 李岩 黄业峰 第四章竞争战略新.pptVIP

第四章 竞争能力分析 引入案例 目录 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第二节 企业竞争能力分析 第二节 企业竞争能力分析 第二节 企业竞争能力分析 第三节 竞争战略 第三节 竞争战略 第三节 竞争战略 第三节 竞争战略 第三节 竞争战略 第三节 竞争战略 第三节 竞争战略 第三节 竞争战略 第三节 竞争战略 第三节 竞争战略 第三节 竞争战略 典型案例 * * LOGO 惠普打印业务，难再“笑傲江湖” 案例思考： 1．惠普在打印机市场的竞争地位有何变化？ 2．惠普面临哪些挑战？ 3．企业应如何面对挑战？ 第一节 竞争者分析 1 第二节 企业竞争能力分析 2 第三节 竞争战略 3 在当前激烈市场竞争环境下，仅了解自己的顾客是远 远不够的，尤其是20世纪90年代以后，为了制定有效 的竞争性市场营销策略，企业必须在分析自身竞争能 力的同时，尽可能多地了解竞争对手的有关资料，经 常与那些实力相当的竞争者在产品、价格、渠道和促 销上做比较。这样，企业才能找出自己潜在的优势与 劣势，做到知己知彼，才能给竞争对手施以更有效的 市场营销攻击，同时也能够防御较强竞争者的“攻击”。 竞争者的行业性质 识别竞争者 竞争者的类别 1.企业数量及产品 差