市场营销学 孙玺 第5章组织市场和购买行为分析新.pptVIP

第五章 组织市场和购买行为分析 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念和类型 组织市场：工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 组织市场是以组织为购买单位的购买者所构成的市场，是消费者市场的对称。 消费者市场是个人市场，组织市场是法人市场。 组织市场的类型 生产者市场。又叫产业市场或企业市场，它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人以获取利润的个人和组织。它通常由以下产业所组成：农业、林业、水产业、制造业、建筑业、通讯业、公用事业、银行业、金融业、保险业、服务业等。 中间商市场。又叫转卖者市场，是指那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人以获取利润为目的的个人和组织。转卖者不提供形式效用，而是提供时间效用、地点效用和占有效用。转卖者市场由各种批发商和零售商组成。 批发商：它购买商品和劳务并将之转卖给零售商和其他商人以及产业用户、公共机关用户和商业用户等，但它不把商品大量卖给最终消费者。 零售商：其主要业务是把商品或劳务直接卖给消费者。 非营利市场。是指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。 政府市场。是指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属各部门。政府市场也属于非营利市场。 二、组织市场的特点 （一）购买者的数量较少而