赢在战略(讲座录音整理).doc

赢 在 战 略 周培玉 （根据本人在同煤集团战略专题讲座上的录音整理） 大型企业发展靠什么取胜？有两个重要因素：一个是有什么样的战略，另一个是有什么样的领导班子。 这里只侧重谈论战略问题。为什么说赢在战略？中外无数企业实践证明：战略决定企业的成败，影响并改变企业和职工的命运。美国著名智库兰德公司的研究结论是：世界上每一千家倒闭的大企业中，有850家是因为战略失误造成的。这说明战略在企业发展中的作用十分突出，所占权重非常高。 一、战略决定成败 改革开放30多年来，中国企业界有两位杰出的战略型企业家不能不提：一位是张瑞敏，一位是柳传志。当初，这两位企业家的事业起点都很低！比如， 1985年张瑞敏受命于危难之中，由他挂帅领导青岛二轻局下属的一家名叫青岛电冰箱总厂的企业。在家电行业中，当时这个厂的排名在三线以外，生产的家电产品不合格，负债147万元，已经面临破产了。张瑞敏上任后，专心致志抓质量、抓品牌，短短7年时间就在竞争异常激烈的家电行业中站稳了脚跟，打造了一块金不换的品牌——海尔。在此基础上，经过20多年的发展，海尔后来居然能成为中国家电行业的龙头老大，世界第二，许多人感到不可思议。 分析张瑞敏成功的奥秘，就是坚定不移地走国际化道路。1980年代初到1990年前后，全国各地上马了140多家家电企业，而且大多实力不凡，张瑞敏准确地预测到了国内家电价格战不可避免，所以在1992年就开始在海