一手房销售——楼盘介绍 修订版.ppt

* * * 楼盘介绍 培训部——杨丹 目 录 一、一手楼盘简介 二、一手楼盘介绍 一、一手楼盘简介 定义：一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后，在土地上建造并取得政府批准销(预)售的商品房。房屋根据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅和公寓,商用房包括商铺和写字楼。 一手房的优势 选择余地大，开盘户型多 中国人的传统观念，趋向选择新的 一手房的升值潜力大，未来发展趋势好 一手房的价格低、首付低，税费少，优惠政策多交易简单 1 5 4 3 2 一手房均为新盘，绿化率高，社区环境好，物业服务好，档次高 买一手房客户最关心的是什么？ 讨论一下： 楼层及户型 地段 小区本身 客户最关心什么？ 怎样介绍一手楼盘 切记 我们卖房子卖的不只是房子本身，更重要的是利益，一切以利益为导向，即我们的产品能给客户带来什么好处！所以在介绍产品时，时刻不要忘记客户的利益需求，要时刻强调产品能给客户带来什么好处。 举例： 介绍周边学校时：“哥，您在我们这买房，今后您孩子上学的事就不用您操心了。在我们小区周边就可以实现幼、小、初高中、大学的一体化教育，而且保证都是名牌，教学质量还有保证，这得省去您多大的烦恼。” 切忌 举例： 介绍学校时：“哥，您看啊，我们小区旁边的学校有瑶瑶幼儿园，那个幼儿园挺不错的。还有南宫中心小学、航天三院小学，