美丰农化国内营销策略的分析.pdf

美丰农化国内营销策略研究 摘要 21 世纪的我国人口增加与耕地减少的矛盾日显突出 农业正面 临着严峻的挑战 依靠先进的种植技术 推广和合理运用高效低毒 农药是提高农业整体生产率 增加产量 保护环境 维持生态平衡 实现农业的可持续发展的重要途径 然而 目前国内的农药企业数 量多规模小 销售渠道单一 产生工艺落后 产品科技含量低 研 发能力薄弱等问题还十分突出 相比之下温州美丰农化有限公司则 是一个近年来迅速发展 较为成功的民营企业 如何面对激烈的市 场竞争 保持已有的优势 进一步整合和开拓新的销售渠道是公司 的战略重点 本文从介绍国内的农药行业 特别是多家国内竞争对手入手 分 析了美丰农化有限公司的发展背景 成长过程以及目前在行业中的 地位 在此基础上重点研究了美丰农化未来的营销战略 本文提出美丰营销的战略目标是用四年的时间 到 2007 年在国 内农化行业中的总体占有率从 8 增加到 17 销售额从 1.9 亿元 人民币增加到4.26 亿人民币; 净利润从1,500 万元人民币增加到2,600 万元人民币 在国内农化行业中的综合排名从目前的20 名提前到前 10 名 成为一个行业内比较强的中型企业 为了实现上述目标 公司的营销战略应该包括 1 整合美丰现 有的销售网络 设计新的销售渠道 有效管理未来的营销发展趋势 2 管好现有销售队伍 明确销售代表的职责 组建并管好新的销售 队伍 3 整合与强化美丰品牌 实现产品线组合优化 准确定位美 丰品牌并大力推广 利用差异化战略扩大竞争优势 4 构建现代销 售信息系统与供应链管理系统 我们相信 上述战略措施的落实与实施将使美丰公司的营销登 上一个新的台阶 实现公司总体发展的既定目标 关键字 农药行业 市场营销 销售网络 品牌战略 信息系统 DOMESTIC MARKETING STRATEGIC RESEARCH OF MAIFON LTD ABSTRACT The agriculture of China is in the face of the crises of population increasing while st plantation declining in the 21 century. Increasing the whole agriculture’s productivity, protecting the environment, and achieving continuable developments of agriculture must be done by planting with technology in advance, propagandizing and extending the reasonable use of green-pesticide in the farmers. However, domestic pesticide- manufacturer s are in a large number while most of them are small-scale. The marketing channel is singleness. Manufacture technologies and RD are far behind the western manufacturers. The products have few high tech and they are always with high toxicity. Comparing with other domestic pesticide- manufacturers, MaiFon LTD in We