制定营销方案.pptVIP

第七章 制定营销方案 7-1 产品开发策略 7-2 定价策略 7-3 分销策略 7-4 促销策略 市场营销组合 市场营销组合：企业为了满足目标市场的需要而采用的可控制的基本因素的组合。 市场营销组合变量：产品（product），价格（price），销售渠道（place），促销（promotion）（4ps） ——尤金.麦卡锡概括 例:麦当劳公司的市场营销组合 7.1 产品开发策略 市场营销观念中的产品： 凡是能够提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西。 包括：实物、服务、人员、场所、组织和主意 一、产品的分类 按照产品的耐用性和有形性分为： 非耐用品：消费快、购买率高，如食品、日用品等 耐用品：消费慢、购买率低，如家用电器、服装等 服务：是一种无形的产品，如家装设计、产品维修等 按照使用者分为： 消费品：即指最终消费者购买来用于个人消费的产品，包括方便品、选购品、非选购品、非渴求商品等。 工业品是购买后用于加工市场或企业经营的产品，它和消费品的区别在于它们的购买目的不同。包括材料、零件、设备、辅助用品和服务等 二、产品组合决策 产品组合：指企业生产或销售的全部项目的结构。 产品线：使用功能相同、但规格不同的一组产品。 产品组合的宽度：一个企业有多少产品线（类别） 产品组合的长度：一个企业产品组合中各产品线内项目的多少