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第四讲 行为决策理论 组员：XXXXXXXX XXXXXXXXX 案例：阿莱斯悖论 赌局A：100%的机会得到100万元 赌局B：10%的机会得到500万元，89%的机会得到100万元， 1%的机会什么也得不到 赌局C：11%的机会得到100万元，89%的机会什么也得不到 赌局D：10%的机会得到500万元，90%的机会什么也得不到 E（A）= 100万元 E（B）= 139万元 E（C）= 11万元 E（D）= 50万元 为什么会出现这种结果呢？... ... 目录 一 行为决策理论概述 二 行为决策理论的发展历程及研究方法 三 行为决策理论的应用 一 行为决策理论概述 行为决策是研究人在决策过程中的行为规律的科学，通过对人的决策行为的研究，分析影响人做出决策的主要因素，分析思维与判断中常见的误区，从而有助于做出正确的决策。 行为决策的影响因素： 1、理性与有限理性 2、认知不协调 3、情绪 4、决策框架 二 行为决策理论的发展历程及研究方法（一）萌芽期 20世纪50年代至70年代中期，这个阶段的研究主要还是集中探索理性决策理论的不足和弊端上，其研究往往处在是规范性研究的先行阶段，没有划分出独立的研究领域。 （二）兴起期 从20世纪70年代中期开始，持续到80年代中后期。 建立基于人们实际决策行为的描述行决策模型； 研究对象扩大到决策过程的所有环节，即情报阶段、设计阶段(包含判断)、抉择阶段和实施阶段； 应用开始在经济、金融和管理等领域扩大。 产生的主要思想： 损失规避 锚定效应 反射效应 阶段成果 正前景时表现风险厌恶，对负前景现为风险喜好 决策者加重对被认为是确定性结果的选择的权重 人们认为同等的收益小于同等的损失 人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配 确定效应 1、兴起期的主要思想和阶段成果 观察法、调查法(如：问卷调查法、访谈调查法) 实验法(心理学实验和经济学实验) 2、兴起期主要研究方法 3、前景理论的三个前提  兴起期已经开始建立基于人们实际决策行为的描述性决策模型，具有代表性的模型：Kahneman和Tversky（卡尼曼和沃特斯）在1979年提出的“前景理论”(ProspectTheory)。  大多数人在面临获得的时候是风险规避的 大多数人在面临损失的时候是风险偏爱的 人们对损失更敏感（比对获得） 前景理论中的决策框架 理性决策下的决策框架 前景理论的决策过程模型 权重函数 次可加性 次确定性 次比例性 其中，r表示“收益”，π为权重函数，p为概率 阿莱斯悖论的解释 A ,B,C,D各前景对应的总价值分别是： （三）蓬勃发展期 20世纪80年代中后期开始至今。行为决策理论研究在这个阶段的研究的主流不再是对传统理论的挑战，而是概括行为特征，提炼行为变量，然后将其运用到理性决策的分析框架之中。 行为决策理论的主流研究范式为： 第一步，识别具体领域的传统决策模型及其假设； 第二步，揭示理论和实际不一致现象，而这种不一致现象是由于人的认知能力、心理因素所导致的； 第三步，归纳行为特征，增加行为变量或用考虑行为因素后的变量替代原模型中的变量，得到新的决策模型； 第四步，对新模型进行实证检验，寻找该模型的新推论，并论证其对谬与否。