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如何撰写 商业计划书 南京大学教育研究院 孙俊华 njusjh@nju.edu.cn 如何撰写商业计划书 什么是商业计划书 为什么要编写商业计划书 商业计划书撰写的基本要求 商业计划书编写的基本格式 拟写商业计划书易犯的毛病 回顾 （审视） Page 2 什么是商业计划书 如果你想踏踏实实地做一份工作的话， 写一份商业计划书能迫使你进行系统的思考。 有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有 的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。 ——著名风险投资家Eugene Kleiner Page 3 什么是商业计划书 商业计划书(Business Plan)的概念 国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议 书，是全面介绍公司和项目运作计划情况，阐 述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融 资要求的书面材料。 包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等 一切经营活动的蓝图与指南。 Page 4 什么是商业计划书 商业计划书编写的目的 获得投资的敲门砖 指导创业的指南针 Page 5 什么是商业计划书 商业计划书 作 者：创业者 读 者：投资人、创业者 核心内容：你把钱投到我这个项目上肯定赚钱， 按计划执行了必然获利 Page 6 为什么要编写商业计划书 对投资人： 记载了你的业绩 表达你对未来的期望 展示你掌握的资源 对投资人慎重的承诺 Page 7 为什么要编写商业计划书 对创业者： 明确创业的方向 凝结创业团队 吸引创业活动的资源 争取政府支持 Page 8 为什么要编写商业计划书 “拥有商业计划书的企业（项目）平均比 没有商业计划书的企业融资成功率高出 100% ” 。 ——安达信（Arthur Andersen ） 所做调查的结论 Page 9 为什么要编写商业计划书 “拥有书面计划书的企业（项目）平均比 没有书面计划书的企业利润高出100% ” ——安达信（Arthur Andersen ）公司 所作调查的另一个结论 Page 10 商业计划书撰写的基本要求 基本要求 语言通俗 信息完整