大客户市场拓展计精要.pptVIP

2011年大客户市场拓展培训大纲 市场定位 目标客户需求分析 客户服务方式 销售技巧培训 裱花应用技术培训 烘焙365功能应用培训 集团公司系列产品培训 市场定位 区域：全国市场的客户： 目标市场：各省省会城市、地市、县市场的第一、二品牌。 客户定位：核定标准：奶油用量：月用量80—150件以上的客户。 客户数量：不是一味追求量、而是质问题、各地、级别市场1-2家。最终能成为战略合作伙伴。 产品结构定位：销售的产品品牌定位。 竞争对手、营销、服务手段的分析。 切入烘焙365客户群分析。365的推广客户群。标准：3-5家连锁企业。 我们服务：方向定位： 1、市场信息的收集、市场布局、客户需求分析、做可行性拓展计划。 2、结合市场需求、适应产品结构新产品研发应用技术推广。合理性结构的产品销售推广。 3、策划、营销：后台对客户营销策划后续跟进计划。 4、结合365数据采集对客户销售数据分析、对客户提供有效增值服务帮助。 原则：以客户的服务为核心、以团队协作为中心、以团队执行力为向心力。 目标客户需求分析 硬件： 形象店、中央工厂的装潢、与格调、 企业识别系统（标识、乐购等）、 包装、产品系列包装、 柜台、展示柜、食品盘、等知名品牌：金城、三麦等、 员工的服装：营业员、生产人员、管理人员：颜色、质感、主色调匹配、是否符合企业标识、乐购。 系统管理（收银系统）、 原料使用情况、 运输工