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第五章 产业组织：定价策略和行为 教学内容 第一节 价格歧视策略 第二节 两部收费与搭配销售 第三节 价格策略性行为 第一节 价格歧视 一、价格歧视含义 二、价格歧视动机 三、价格歧视类型 四、价格歧视福利效应 一、价格歧视的含义 考虑到运输成本因素 价格歧视为任何时候，一个商品的两个品种以不同净价格卖给两个买者，就存在着价格歧视。这里净价格是指纠正了一个品种不同于另一个品种所产生的成本差异的价格。   二、价格歧视动机和条件 动机：厂商推行价格歧视的动机是为了获得更多的利润，通过对同一或者相近的商品或服务制定不同价格的方式，把尽可能多的消费者剩余转化成生产者剩余，从而增加他们所获得的利润。除此之外，价格歧视还可以通过增加厂商销售量的途径来增加厂商的总利润。 厂商实施价格歧视必须具备一定的条件： （一）厂商必须有一定的市场控制力； （二）厂商必须能够对不同的市场进行细分； （三）厂商必须能够有效地阻止套利行为的发生。  三、价格歧视的类型 英国经济学家屁古把价格歧视分成三种类型： 如果消费者的特征是可以观察到的，那么销售者就可以制定不同的价格，此时，价格就可以看作购买者特性的函数。 如会员折扣价，杂志的学生订购价和对老年人火车票折扣等，这种价格歧视被称作信号选择（selection by indicators）或三级价格歧视（third-degree price discrimination）. 在其他情况下，销售者对购买者偏好的多样性有所了解，但是不能观察到每一位特定顾客的特性。可通过提供一些列包括价格和各种条款的销售合同，在不同的购买者之间进行价格歧视。飞机票的折扣等。在这种情况下，从购买者的角度看，存在自我选择机制（self-selection）。这种价格歧视称为二级价格歧视（second-degree price discrimination.） （一）一级价格歧视 (first-degree price discrimination)  又称完全价格歧视，指厂商对每一单位的同一商品或服务对不同的消费者收取不同的价格，而且这个价格是按照消费者所愿意支付的最高价即消费者的保留价格来确定的。当商品或服务以消费者的保留价格来定价时，全部的消费者剩余被转化为生产者剩余，这时价格歧视是完全的。 （二）二级价格歧视 又称非线形定价，指根据不同的购买量或购买时间来定价，这种定价方式与消费者无关，每个消费者面临相同的价格表，但此表对不同的购买量或购买时间有不同的价格。 （三）三级价格歧视 是一种群体性定价策略，指的是根据年龄、性别、职业、居住地等可观察到的特征将消费者分成不同的组别，同一商品或服务，消费者的组别不同，支付的价格也就不一样；组别相同则支付的价格相同。  （三）三级价格歧视  四、价格歧视的福利后果 (一)一级价格歧视的福利 (一)一级价格歧视的福利 一级价格歧视下的等同于完全竞争市场所能达到产量水平，价格歧视提高了非完全竞争市场的效率水平，优化了资源配置，社会总福利也等同于完全竞争市场上的社会总福利，没有净福利损失； 全部消费者剩余转化成生产者剩余，厂商实现了最大利润； 消费者剩余为零，因此价格歧视对消费者来说似乎是不公平的，但是对于保留价格高于Pm的消费者来说，虽然消费者剩余被价格歧视抽走了，但价格还是在他们的支付意愿范围内；而对于保留价格低于Pm的消费者来说，现在能买到他们意愿支付的商品或服务，从而效应得到满足，从这个角度来看，消费者的福利也是增加的。 二级价格歧视能否实现完全竞争市场的资源配置效率，使社会总福利达到最大化，要取决于价格最低的那一“段”的定价是高于还是低于厂商生产的边际成本。若最低“段”的定价仍大于厂商生产的边际成本，则会造成社会总福利的净损失，如图中第三段的价格线位于边际成本线之上，既P3＞MC，生产没有达到帕累托最优状态，社会福利净损失为图中所示的灰色三角形面积。 (三)三级价格歧视的福利 与完全竞争市场相比，三级价格歧视是缺乏效率的，它导致社会福利的无谓损失，即图中市场1和市场2中两个黑色阴影三角形的面积，因而资源配置没有达到帕累托最优状态。但与完全垄断市场相比，究竟是增加还是降低了社会总福利水平，则取决于图中市场1和市场2上两个黑色阴影三角形的面积之和与非完全市场上黑色阴影三角形的面积的比较。假设图中三角形的面