美林海岸行销传播策略.pptVIP

天河江畔生活模式的相关创意表现 空中打击 分三期对消费者进行引导，将美林海岸的生活利益更好地传达消费者： 引导系：天河江畔丛林地图 产品系：梦境般的假日家园 人文生活系：天河临江生活模式的演绎 天河江畔生活模式的整合传播推广 整体的、系统的展现，让购房者不断重复地感受到美林海岸的365天海岸假期生活是什么，所表现出的天河临江生活模式的消费利益 从路口一直影响到售楼部，以品牌建设方式完成美林海岸自第一期到第五期推广诉求的整合 现在存在的问题：如果吸引更大范围的购房者来到美林海岸感受365天海岸假期的美好和天河临江生活模式的利益 利用五一黄金周的旅游度假热，让大众消费者到美林来度假： 举办优惠美林“野餐会”，在美林开辟出一块地方免费提供烧烤炉，开放泳池，进行“野餐会” 举办“河灯? 风筝? 舰模会”消费者可到美林售楼部领取河灯、风筝进行美林人工河的放河灯（晚上）；江边放风筝比赛、舰模的赛船等 在售楼部举办美林“海岸寻宝”，在售楼部放置不同的小玩艺：极小的船、树、椅……，凡寻到者可获美林礼包 将美林海岸的现场实景制作成EAD展示的电子卡片，直接在天河、黄埔、东山等区的高级写字楼派发 以生动的形式演绎美林海岸的天河江畔生活模式 展现美林海岸现场实景，告知目标受众美林海岸的成熟与价值 结合地面活动，发布活动内容、消息及网络行销支持 公关活动 公关活动建议围绕天河江畔生活模式的核心概念展开 同时配合具全市影响力的公关活动，引起高关注度及吸引消费者到美林海岸 现场改进的相关配合建议 由于美林存在的劣势问题对于购房者对美林的管理、服务等的影响力是巨大的，所以我司提出了现场的推广建议，仅供参考。 关于推广操作的建议 关于代理操作的构想 由美林海岸与唐都广告联合成立“推广专案组”，全面进行推广相关工作 专案组包括： 空中打击 地面推动 公关造势 终端展示 365天海岸假期生活 楼盘形象视觉系统，报纸等沟通物料 售楼终端形象展示与公关物料 空间户外形象展示系统 轻松拥有天河江畔生活模式，享受真正的海岸假期生活 整合传播执行架构 促销措施 营销改进 ‘该去渡渡假啦’写字楼EAD派送 渡假寻宝等系列地面活动 实现美林海岸品牌提升与产品销售双赢 真正海岸渡假生活形象CF 车身形象 报纸广告 主流杂志广告 系列软文报道 五一子子宝活动 美林会相关活动 天河江畔生活模式研讨会 03年推广节奏 4月 5月——6月 7月——10月 12月 统合筹备 五一前强势推广 全年旺季促销 提出天河江畔生活模式，演绎美林假期生活新价值，迅速形成关注，促进热卖 岁末活动造势 五一产品热销 旺季造势续热 岁末清货热销 全面演绎演绎天河江畔生活模式，体现轻松享有的优势 以公关/现场活动再现天河江畔生活模式带来的假日生活 终端影响 五一系列地面推动 该去渡渡假啦——高档写字楼EAD派送 创造生活新模式 美林海岸行销传播策略 **广告?2003/4 天河，广州主流社区… 天河之夜… “新广州?新生活” 城市发展规划 ▲城市中心东移 ▲CBD定位确定 ▲九运会成功召开 ▲会展中心落户琶洲 地理区位优势 ▲高档新兴写字楼群区域 ▲交通与城市中心相连 ▲高科技含量飚升 ▲完善生活配套 ▲打造生态资源库 华南板块 广州地产热点，价格多元 多个大型小区，环境自然，富有个性 受交通、生活设施配套不完善等局限，导致部分城市白领向市内回流 广州旧城区，价格偏高 受整体规划影响，楼盘绿化面积比例受限 人流密集，设施齐备，交通便利但不畅顺 年轻的新广州人不愿接受本土文化 主要地产板块要点解析 科技园与工业区，房价偏低 与市区核心区域距离较远，只会吸引小部分消费人群的购买 白云/南湖 板块 以白云山为中心向四周辐射 自然环境优越，近年发展较快 规划建设与交通配套设施略显不足 天河，新广州人的置业首选 广州新兴的经济、文化、娱乐、休闲中心，是未来广州的主要城市中心，更是新广州人主要活动区域 区内天东河、东圃、广源东几个板块楼盘成功推广，加速天河板块的热度，各大板块会出现代表楼盘 区内员村、棠下、东圃经济型住宅因与天河核心区域较近、价格适中而成为新广州白领居家置业首选 五一黄金周地产界“决战紫金之巅”,各大楼盘畜势待发.以望掀起销售热潮 各大板块楼盘都有一定的优势和不足。对于新广州人而言，天河板块较其他板块更符合他们的需求：在天河工作、居住，在天河休闲、娱乐，感受广州的欣欣向荣，把握新广州发展的主流脉搏，这就是天河新广州所带来的—— 天河生活模式！ 我们的问题： 地处天河员村的美林海岸如何成为吸引潜在买家？ 美林海岸主要对手 美林海岸与对手的竞争参考因素 高级住宅 经济住宅 豪华 住宅 解困住宅 价格 地理区域 自然景观 园林绿化 建筑外观 户型 休闲设施 公共配套 交通 旭景家园 户型适中，实用率高