高邮尚城国际营销策划方案.pptVIP

尚城国际 三、招商准备工作 业态区域划分：进行业种分布、功能规划、品牌组合规划、 铺位面积划分等工作； 制定招商政策：针对不同区域、不同经营种类、不同经营 位置、品牌效应等情况制定具体招商政策； 制作招商物料：根据定案后的业态划分、招商政策和商户心 理需求，设计制作完成招商海报以及租赁合 同、租金表、物管协议等； 招商气氛营造：在与商户初步接触和前期洽谈中，扩大潜在 商户储备量，营造火热招商气氛； 招商人员培训：在招商筹备期完成招商人员的全面培训，必 须保持统一性、专业性，从高素质工作团队 的角度给予商户进驻本场经营增加信心； 尚城国际 四、租金形式建议 1、固定租金形式：根据市场调研和分析，行业平均租金价位在15—25元/㎡/月左右，本项目最终租金形式、标准需根据具体商业格局，以及实际客户积累情况进入实操期后制定。目前情况下要想运作成功，起码应该免一年租金形式。 2、营业额提成形式：对部分一、二线品牌大客户可考虑此方式。 3、保底租金+营业额提成的形式：对部分沿街商业配套可考虑此方法。 五、招商流程解析 商户资料收集 初步洽谈 合作条件确认 签订协议 进店装修 商品布展 开业运营 尚城国际 六、经营管理方式 统一化管理： 统一业态规划、统一委托招商、统一物业管理、统一服务监督、统一宣传推广。 “一站式”经营： 增强市场的复合功能，能很大程度上激发人们潜在的购物欲望，批发商、消费者不需要东奔西走，他们的所有需要都可以在这里实现。 创新型经营： 市场成长与经营者成长更好地融合，传统的市场模式有“一卖了之”，“一租了之”的倾向，我们要把“尚城国际广场”办成一所大学，让每一个经营者与市场一道成长；注重和院校机构、行业协会合作，借用外脑丰富市场管理创新活动。 品牌化经营： 做生意、做市场与做品牌、做文化更好地融合。本项目要突出品牌形象，大力引进品牌经营；并创办市场内部刊物，紧密把握为商户服务、为消费者服务的宗旨；要把“尚城国际广场” 打造成为市场知名品牌，建议每年举办两次会展类活动以及相关品牌创建活动。 尚城国际 立体式营销： 实行人性化导购，导购大厅大型电脑，全场产品可尽收眼底。 有计划、有层次的策划开展各项商业推广宣传活动，定期举 办各种促销活动，吸引消费客流。 协作化发展： 协调好社会关系，与政府及其他行业机构保持联络，积极参 与社会公益活动，不断提高品牌美誉度；与媒体建立良好合 作关系，利用合作及时反映市场的发展和变化，积极接受舆 论监督和批评，使之成为与消费大众沟通的桥梁。 有形市场与网上无形市场联动发展： 有形市场与电子商务联动发展，实现优势互补，最终目标要 达到让市场的每一个经营户，在市场网站上都有一个网络电 子商铺。在著名的义乌小商品城，电子商务已成为继有形市 场和自主销售网络之后的第三大销售渠道。 尚城国际 汇报结束  谢谢！ 尚城国际 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 尚城国际 根据对市场情况的了解和综合判断，结合商户问卷调查的数据统计，我们对本项目的业态定位做出以下建议： 本案所在地段开发建材市场成功的可能性最大，而且本地建材市场商户意向最强、资源最为丰富，无论商户还是市民，对能够一站式采购家居建材的大型专业市场呼声最高，因此建议本案业态定位为以家居建材为主、配套商业为辅的一站式家居广场。 主营业态： 一层：陶瓷、洁具、油漆涂料、五金电气、型材管材、玻璃制品、木业和石材等； 二层：家具、灯具、地板门业、移门衣柜、橱柜厨具、窗帘布艺和墙纸软饰等； 辅助业态：商务酒店、公寓办公、配套商业（超市、餐饮、休闲、娱乐等） 配套设施：仓储区、加工区、物流区、停车场等 尚城国际 二、核心形象定位 高邮首个集各种高、中、低档陶瓷卫浴、地板门业 、油漆涂料、五金电器、橱柜移门、木业石材、窗帘布艺、床上用品、家具家饰等业态为一体，同时融购物休闲、餐饮娱乐、宾馆酒店、仓储物流、商务办公等功能于一身的大型一站式家居建材广场。 市场实际需求 地块基础情况 + 资源整合 需求嫁接 项目形象定位语： 高邮首席一站式家居建材广场 HOPLICES城市综合体 尚城国际 三、目标客户定位 1、商铺销售目标客户： 外销：浙江、苏南等地的投资客。 本地：包括高邮沿街门面经营户和购房者；高邮现有专 业市场的经营户和购房者；高邮中高收入人群，包括公 务员、白领、医生、教师及经商人群；高邮及周边乡镇 现在和即将拆迁地区的拆迁户；高邮在外经商、务工人员。