苏泊尔商业计划书分析.ppt

商业计划书 苏泊尔厨房小家电开发项目 内容安排 苏泊尔简介 炊具产品线涵盖压力锅、炒锅、煎锅、炖锅、汤锅、奶锅、蒸锅、水壶、保温提锅、保温杯、刀具、铲勺、厨房工具等。 主要产品 苏泊尔目前拥有明火炊具、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域。 苏泊尔创建人 苏增福 1941年出生，浙江人，经济师，中共党员，曾任玉环县压力锅配件厂厂长、玉环县压力锅厂厂长，1994年6月至今担任集团公司董事长 兼任浙江可立思安制药有限公司董事长、浙江苏泊尔海运有限公司董事长、玉环大鹿岛旅游开发有限公司董事长。 浙江省最佳优秀企业家、浙江省劳动模范，浙江省第九届人大 代表，第十届全国人大代表。 苏泊尔发展历程 1994年 “浙江苏泊尔有限公司”成立； 1996年 全行业首家通过“ISO9002质量体系认证”； 改制成立浙江苏泊尔股份有限公司； 1997年 成立武汉苏泊尔压力锅有限公司； 1998年 在中国炊具行业首家通过ISO9000质量体系认证； 1999年 浙江苏泊尔电器有限公司成立； 2001年 苏泊尔压力锅以53.11%的市场占有率连续六年全国第一； 2002年 “苏泊尔”商标被认定为“中国驰名商标”，这是中国炊具行业第一个驰名商标； 总部搬迁至浙江杭州，并进入厨房小家电行业； 2004年 在深交所上市，成为炊具行业首家上市公司； 2005年 杭州、武汉基地正式投产运行，有力的支持了产品线的扩展； 苏泊尔进入厨房大家电领域； 2006年 与拥有150余年历史的全球炊具和小家电行业的领导者法国SEB公司签订战略合作框架协议，SEB集团成功收购苏泊尔，公司的管理、研发、生产效得到了提升； 2007年6月 荣膺2007年全国消费者最喜爱企业品牌； 12月 苏泊尔电磁炉获得“国家免检产品”称号； 2008年 苏泊尔越南基地正式投产运行，为布局东南亚市场，迈出坚实步伐； 2009年 10月 绍兴基地正式投产运行，成为全球最具规模的小家电制造基地； 2010年 引进SEB旗下炊具高端品牌“拉歌蒂尼” 10月 引进迪斯尼卡通形象，打造高品质快乐厨房； 2011年 6月 武汉基地二期投产，成为亚洲最大的炊具制造基地。 SEB集团增持苏泊尔公司股份至71.31%2013 年 苏泊尔以13亿元的品牌价值，荣登胡润中国品牌榜，位列家用电器品牌价值榜第9位2014年 冠名赞助《舌尖上的中国》第二季，助力中国传统饮食文化 炊具行业分析 厨具行业的价值链 行业盈利能力分析 国内厨房设备市场结构正在发生变迁 一是未来20年，城镇化将成为中国厨房设备行业快速发展的重要推动力。 二是以往派系分明的市场格局正在发生改变。 三是经过多年的发展，中国已经形成了许多颇具实力的厨房设备企业。 苏泊尔战略分析 成本方面： 领先一步的规模化确保的低成本领先，为综合类厨房用品厂商打下了基础。 在竞争对手每逢节假日发起的“满200送60，满400送120”的促销攻势下，苏泊尔并非像其他同行那样选择同品类产品自损毛利跟进降价的策略，而是根据BI系统当日报表中呈现的各项相关毛利数据分析，只选择部分品类去跟进促销。 而在球釜IH 系列成功的市场热销的背后，带动了整个电饭煲行业更新换代的速度，创新的内胆再一次引领电饭煲行业内胆技术革命。 此外，双核智控长板电磁炉、原汁机等等都是苏泊尔为甩开对手争取顾客所采取的策略。 提高渠道的运营效率，对市场尤其是价格战进行快速反应，提升运营的灵活性，是家电企业发展壮大的必由之路. 苏泊尔市场灵活性的管理 从数据源头开始管理优化 依赖的是从集团贯穿至市场终端的全面的管理优化和流程梳理工作，一线数据迅速准确的上传下达并有效分析 渠道为王的竞争背后 目前苏泊尔的新品铺货时间是两周到2个月不等，但市场费用核销已由之前的半个月减少到3.5天。 产品制造 炊具产品占主营收入47.92%，电器产品占47.54%。拥有120多项核心专利技术，苏泊尔系列炊具产品在国内的市场占有率已连续五年达到50%以上 苏泊尔一季度收入14.1亿元，同比增长44.6%；EPS?0.24元，同比增长60%。 小家电内销增长约为35-40%、炊具内销增长超过20%；小家电出口增长约为60%、炊具出口增长高达近90%。 管理 搭建人力资源平台，为营销中心的组织发展提供支持 人才招聘：公开招聘，行政部定期公布空缺岗位的任聘条件、工作目标程序，内外部人员都可参加公开竞聘 人才选拔：“赛马竞争”机制 人才培育：系列化培训、生涯设计 2014年SUBOR培训计划 业务人员、职能人员、管理干部 强化后备人才储备，推行末位淘汰制 苏泊尔的财务报表分析 结合后面利润表，发现苏泊尔的营业收入增加，应收票据和应收账款却都有较大幅度下调，说明苏泊尔2013年回款质量上升较明显。 预收款大增且