大学生创业大赛详解.ppt

校园“百事通” 二手代理 校园“百事通” 二手代理 校园“百事通” 二手代理 校园“百事通” 二手代理 校园“百事通” 二手代理 校园“百事通” 二手代理 公司情况综述篇 产品介绍 电子产品： 二手数码产品，如电脑主机、显示器、打印机、复印机、传真机、交换机、UPS、笔记本电脑、投影机、数码相机、摄像机、手机、MP3、MP4、MP5、PSP 二手书本及学习用品： 大学各专业的书本 、考试资料、读物 ，美工所需的工具、颜料等 二手代步工具 ： 自行车、电动车、滑板和直排轮等 产品与服务篇 产品与服务篇 市场营销与分析篇 市场容量大：我国的大学生相对量和绝对量非常大，其次市场分布相对集中 实惠实用 ：物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。相互间信息交流很快，彼此之间也容易相互影响消费。 校园实际性：大四即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼。 更新换代快：校园想要处理的东西也比较多，可以使最少的钱能够发挥它最大的效用 市场营销与分析篇 建立公司网站，并在淘宝网，拍拍网建立相关店铺，现从事虚拟物品销售，短期时间内获得较高的信用度。方便日后正式开业后的销售。 了解经营公司所需要的各方面设施资源和手续，寻找联系好相关购买渠道、投资商、入股伙伴，以及创业初期融资。 取得学校的支持，如宣传、仓库和资金的援助。 建立初步的公司机构、管理机制。做好销售的策划。 与景德镇市废品物品、二手回收公司取得联系和支持以及一些网站支持，如中国电子废料网（） 秉承保护环境、资源再利用、资源合理配置的原则，遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利。 销售策略篇 销售前期宣传战略： 因为公司起步阶段在科院，为了提高公司形象和在同学心目中的知名度，我们做一下几点工作： 1、取得学校的支持，如资金和场地援助。 2、在学校进行相关学生活动，如科技文化艺术节，开展废旧物品再利用等的活动。又如 “二手物品交易节”将作为企业主要的促销活动之一，计划收集各方面的信息资源，在各高校或社区巡回展销。 3、通过公司的网站，QQ、校园人人网等渠道来宣传。 4、设计人性化海报、宣传单等，在宣传栏等地方张贴，下寝分发等。 销售策略篇 初期销售方式战略： 初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体，从小做起，积累资金，主要方式包括： 1、采取代理买卖 即是我们为商品所有者联系买家，产品保修换购等，只赚取其中的介绍费用。 2、直接采购买卖 购买部分二手校园销售得快，利润相对高的物品进行销售。购买渠道包括学生、二手物品市场。如废旧手机，MP3，MP4，书籍，自行车等。 3、定价策略 采取灵活定价，依据二手产品的新旧程度来定价，市场营销定价，二手产品是市场的5分之1，最高不会超过3分之1 销售策略篇 物品销售策略 1、季节性销售战略： 为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整回收和销售策略（如我们会在冬季出售一些毕业生热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇、饮水机及各种运动器材（足、篮球）等）。 2、物品销售周期 我们公司的产品销售周期为半个月，每半个月清理库存的二手物品。长期的库存货物必定会导致资金周转不灵，所以我们理想的环境是中介的方式，对于不同的商品采取不同的采购方式，像电子类产品我们就在七八月在公司网址、QQ、人人网上为大家做相关介绍，提高人气的同时也提升我们店的知名度。 3、销售售后服务 上门服务，面向广大师生，易于宣传且被接受，建立了诚信关系网。对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。 4、物品处理 进行检查、修补、整理分类，变废为宝，把二手的东西变成新的有意义的，再次卖出去。 沟通与加盟篇 中期阶段策略 1、经营范围 当资金累计到一定程度，扩大经营范围，由科院扩大到其他高校。 2、公司形象提升 把一些二手书本，电子物品等等捐献给社会孤儿院，养老院。获得良好的社会形象。 3、销售方式多元化 a、在前期代理买卖，直接买卖基础上 建立自选超市、物物交换、物品拍卖、物品义卖或捐献、自制物品交易等。 b、淘宝、拍拍等网络上销售我们的部分物品。 c、物品“新旧”并进，及把美术系的相关作品也同时进行收购买卖，及拓