10月咨询话术与招生策略解析.ppt

* 第二章：十月咨询策略 5、积极围绕近三年的中高考大纲，进行各科知识点的学习，加快自身的专业化进程，力求在咨询过程中演绎得更加专业和权威，从而减少签约阻力。例如：语、数、外三门主课在中高考中的考试方向和趋势；各学科在中高考总分中所占的比例；各学科在中高考中必考的知识点有哪些，分值情况和难易程度如何，相关的链接点又有哪些；各学科之间的关联性是否清晰明了等等。 6、结合毕业班学生的学习程度、课堂教学进度以及精神状态合理的进行课时设置（根据教育的规律，要达到稳固提高的效果，每学科每周不得低于2次课，4课时），并对团队服务进行针对性的推导。 * 2、非毕业班课程咨询话术 第二章：十月咨询策略 小学1-2年级： 孩子还小，父母没时间管理孩子，交给爷爷奶奶管又十分不放心其教育方式； 对于孩子长远规划，注重习惯培养和兴趣激发； 希望打好基础，将来不用太操心 1、我们完善的6对1服务及管理方式可以让家长更加放心的交给我们，让家长更有效率完成自己的工作； 2、关于小学低年级的培养方向，我们更多注重激发孩子的兴趣和挖掘孩子的潜力，所以在假期我们可以增加点主题活动，让孩子充分体验学习的乐趣，寓教于乐是我们的教学宗旨； 3、成绩很重要，但该阶段我们更需要关注孩子的全面发展，为孩子做好长远的规划，这才更有意义； 4、十一放假期间可以让孩子系统学习4-5天，相当于平时一个月的课程，而且家长可以利用这个时间去处理自己的一些事情，拿出其中两三天带孩子放松。 5、对家长建议：平时加强和孩子的互动——读一首诗，写一句话，唱一首歌，分享一个故事，和孩子一起体验成长的快乐； 6、课时计划：一般可以考虑推两科 * 第二章：十月咨询策略 小学3-4年级： 孩子已经进入小学中段，知识量增加，数学方面加入了应用题，对孩子阅读和理解能力的要求开始增强；这对部分孩子来说不太能适应。 部分基础不是太好的孩子，家长希望通过假期来帮助孩子综合进行提升以适应小学高年级的学习； 对于部分基础较好的孩子，父母希望他们能够有更大的突破，让孩子保持优势。 1. 关于小学中年级的培养方向，我们重点从语言的表达，字词的理解方面设计课程和针对性授课，帮助孩子养成独立思考的习惯，而具备思考能力的学生将在接下来的学习中具备优势； 2. 3-4年级是小学阶段的转折点，孩子在选择辅导课程的时候要慎重一些，特别是在这两个年级段很多学校开始分班整合，学校开始为小升初的升学考试做准备，让家长意识到3-4年级的重要性，学生在学校已经上课一个多月，我们要帮助家长分析孩子在新学期的表现，及时发现问题解决问题。 3. 对家长建议：加强对孩子观察和分析能力的培养，平时多给孩子启发，培养孩子的自信心。 4、课时计划：一般可以考虑推两科 2、非毕业班课程咨询话术 * 第二章：十月咨询策略 小学5-6年级： 小升初的压力，家长和学生都感受到； 拥有好的成绩会让孩子在进入初中后有很大的心理优势， 另外小学基础扎实的学生也能更加有信心有把握在初中学习中取得更大胜利； 家长对小升初的政策及相关考试科目关注的更强烈 1、孩子感觉到了以前没有的学习压力，如何适应压力以及将压力转换成动力，将是一个学生必备的良好素质。 2、关于小学高年级的培养方向，我们重点帮助孩子掌握良好的学习方法，帮助孩子达到事半功倍的效果。比如良好的预习和复习习惯，能让孩子在初中更好适应学习节奏； 3、十一期间我们主要帮助家长分析孩子接下来的学习规划和时间规划。针对小升初的考试科目，针对训练； 4、强调五年级统测的重要性，和小学五六年级期中考试的对孩子升学的重要性。 5、对家长建议：培养孩子的时间观念，多与孩子交流沟通，拓宽孩子的思维。 6、课时计划：一般可以考虑推两科 2、非毕业班课程咨询话术 * 第二章：十月咨询策略 初中阶段： 小学进入初中后的学业负担加重，考试内容增加，成绩下滑，学习环境不适应，效率下降，自信心丢失，偏科现象开始明显…… 家长不知所措； 家长希望孩子在学习上更有竞争力；适应中学的节奏，能独立学习和思考。树立可行的学习目标； 1、由小学进入到初中，很多孩子对陡然增加的学业负担不适应，听课效率降低，平时听懂了但是到了考试就发挥不好； 2、初一：十一假期是新年级的第一个假期利用好这个关键时期帮助暂时落后的学生树立信心重新出发；对成绩好的孩子则是一个自我提升的机会。我们重点帮助孩子扎实学科基础，强化学习方法和树立可行目标。 3、初二：利用这个关键时期帮助落后的学生调整心态，摆脱心理压力轻松面对下学期的学习；比如初二的物理学科会让数学成绩不太好的孩子增加负担和烦恼，无疑带来压力和厌学情绪。此外，高效的学习方法、不同学科的思维习惯、健全的心理素质也是我们注重的培养方向； 4 对家长建议：尽量采用商量的方式跟