2012年新江湾城20#地块整体营销策划6-重点.ppt

首批推案 推盘套数 建筑面积㎡ 价格增幅 72套 72套 均价(元/㎡) 32850元/㎡ 34493元/㎡ 13112㎡ 13320㎡ 总建面26432 ㎡ 总上浮约5% 5% 实现均价33678元/㎡ 总销(万元） 45900万 43100万 89000万 销售数据汇总 二次推案 时间 签约金额 回款金额 2012年11月 320,090,400 176,049,720 2012年12月 38,763,000 21,319,650 2013年1月 24,966,000 13,731,300 2013年2月 12,483,000 150,906,330 2013年3月 0 17,443,350 2013年4月 312,506,580 183,113,319 2013年5月 51,049,640 33,694,652 2013年6月 43,461,180 23,903,649 合计 803,319,800 620,161,970 说明： 回款金额包含当月签约房源的房款以及当月的银行房款 银行房款日期假似设定周期为3个月 每月签约客户中，假似设定10%一次性付款、30%为首付30%，60%为首付60%。 截止至2013年6月底，共达成全案销售的90%，回款达成全案签约金额的77%。 资金回笼表 附件一： 项目团队架构 售后服务部 项目主委 第四事业部 项目总监 黄钢 案场副专/女专 待定 业务组长A 业务组长C 置业顾问 a 置业顾问 c 置业顾问 b 置业顾问 a 置业顾问c 置业顾问 b 销售经理 第四事业部 专案 杨喆 项目企划经理 第四事业部事业部 策划指导 曹蕴抒 项目包装及推广督导 第四事业部 企划部经理 姚芳 项目研展经理 第四事业部 研展部项目经理 张杨 项目前期策划督导 第四事业部 研展部总监 傅康 资深研展 2人 市调助理3人 业务组长B 置业顾问 a 置业顾问 c 置业顾问 b 客户综合服务主任 第四事业部 客户主任 赵萍 客户综合服务助理 第四事业部 客户助理 陆慧艺 后台技术支持 第四事业部 市场研究部总监 王巍立 宏观政经及市场研究 第四事业部 市场分析师 2人 同策汇 场外客户渠道开发工作机动调配人员 项目核心策略团队 项目主要执行团队 项目机动配合团队 经营层督导 内部资源协调人 第四事业部 总经理 林朝欣 项目发起人项目联系人 董事长 孙益功 （置业顾问为业务体系组织架构的示意，最终人员数量配置和贵司沟通后确定） 注：我司董事长孙益功先生将作为项目发起人直接参与本项目营销工作，其余各事业部、售后服务部及同策汇等部门为本项目操作提供作业资源、客户资源方面支持。 核心团队介绍 教育背景：复旦大学 学士学位 主要经历：同策房产咨询股份有限公司 第四区域事业部总经理 林朝欣先生毕业于复旦大学，十几年来一直致力服务于房地产营销代理行业。本着敏锐的市场判断，准确的项目产品定位，以及丰富的地产行销经验，多年来服务于保利、绿地、远洋、上房、中房、恒盛、上置等品牌开发商，以专业的技术能力、敬业的服务态度，以及良好的业绩成果赢得了众多开发商的青睐。 目前主要负责第四区域事业部运营管理，重点项目操盘管控等工作。 林朝欣 第四区域事业部 总经理 同策房产咨询股份有限公司 教育背景：上海大学 学士学位 1999—2008 上海莲花房地产经纪有限公司 2008—至今 同策房产咨询股份有限公司 黄钢先生从事房地产行业13年，现任职同策第四事业部业务部项目总监，经验涉及到房地产行业的各种产品形态。 在服务大型品牌开发商和操盘大流量项目上有丰富的经验，并善于协调、整合各类资源运用于房地产营销过程。 黄钢 第四事业部业务部 项目总监 傅康 第四事业部研展部 总监 教育背景：上海同济大学 学士学位 2003-2004 嘉华（中国）房地产开发有限公司 2004-至今 同策房产咨询股份有限公司 在上海同策房产咨询股份有限公司任职期间，傅康先生曾先后主导或参与了众多上海、杭州、昆山、无锡、大连、青岛等地房地产项目的策划和咨询工作，为包括华侨城、招商地产、金地、保利、万科、鹏润、和记黄埔、长江实业等大型知名企业在内的众多国内及香港地产开发公司提供服务，其本人及其所带领的部门也获得了业主的广泛认可。 张杨 第四事业部研展部 项目经理 曹蕴抒 第四事业部企划部 策划指导 姚芳 第四事业部企划部 企划经理 教育背景：上海理工大学 广告学专业 曹蕴抒小姐进入房地产行业至今，曾服务过万科、绿地、保利等大型知名房地产开发企业，负责住宅、别墅、办公以及综合性地产项目的企宣策划及执行