绿色园圃在校大学生创业方案教案分析.pptVIP

   绿色园圃地点拟于创业园小组成员：彭俊 胡迪 王力  江泽亮 陈恩奇 公司产品简介 本公司产品分为绿色装饰型、绿色两用型 绿色装饰型：仙人掌、仙人球、玫瑰、桂花、紫罗兰、茉莉、柠檬、蔷薇、石竹、铃兰、紫薇等。 绿色两用型（既可以食用又可以装饰）：花叶生菜、香芹、藤三七、地肤、京水菜、珍珠菜、羽衣甘蓝、罗勒、叶用枸杞、韭菜、菜用黄麻（以上均为盆栽蔬菜）由于盆栽品种过多，不再赘述。 基本流程 1.由客户当场选定要购买的盆栽或者接受顾客的预定（由顾客选定盆栽的品种，然后拍摄照片发送给顾客 2如客户是通过网络或电话联系到我们并进行购买我们将尽快将商品送至客户手中。 3如出售较难栽培的植物，我们将做下记录，然后定时联系顾客，提醒帮助之。 4如果植物在购买后短期内（是植物而定）自然或培养不当死亡，我们推出包换包教的服务 5在特殊节日时我们会到市场上去进一些花卉来卖，如玫瑰，康乃馨等。 后期我们。。。。。 另推出团购优惠，15盆以上盆栽可免费送达（吴兴区范围内） 为顾客制定养生计划，适当种植盆栽有利于顾客的身心健康（注重老年人市场）。 推出会员制度，详细记录顾客的购买盆栽情况，视节气为顾客推荐不同种类的盆栽。会员可9折优惠。获取会员的条件：一次性购买盆栽5盆以上，或者满300元即送vip会员卡，累计满1000元可获得相等数目的积分，可用以抵用本公司的消费（每次最多不超过50元，不足50元按50元扣除积分） 公司利润分配问题：由于初期投入资本有限，按照资金投入的比例来实行分配（不进行实物奖励） 公司具体的业务人员安排，可视情况而定。具体遵从公司最大股东陈老板的意见。 市场前景分析 盆栽不仅给人带来美感，还能改善空气质量。有些盆栽 还有食用使用药物功能。 在这个充满竞争的时代，盆栽对于我们大学生而言也是缓解疲劳与压力的东西。 身为大学生的我们，手机、电脑等携带电磁辐射的产品 可是说是人手必备的，可是说是日常用品。然而部分盆栽可以减少电磁辐射。 伴随着社会的发展，人们对于生活环境的重视程度已经越来越突出。以盆栽作为装饰品的家庭、公司和个人已经越来越多。 营销环境分析 外部环境：校内卖盆栽的地方少（东校区1家，中校区没有，西校区1家，而且种类也少。据观察，真正卖盆栽大而全的只有垃圾街一学期偶尔那么几次有小摊贩过来卖这个。 内部环境：我们是与生科院合作的，产品提供上没有问题，售后服务上可以随时安排人，种类多，更可以根据顾客要求来制作盆栽。 市场发展分析 如今专门做盆栽这行的在我们学校这边还没有，都是些顺带着卖的，而且他们都没有售后服务，一旦后期盆栽出了问题，就不予以处理。这就导致许多人买了盆栽应不会自理而使得盆栽夭折，从而也导致很多人不愿意买盆栽。所以，只要使得顾客了解盆栽的价值，学会护理盆栽，顾客就会选着购买，从而打开市场。我们从学生做起，将我们的市场跨达到一定规模，然后进军整个湖州市场，湖州老龄化较为严重，老年人多也就意味着潜在顾客足够多，再加上我们日益完善的服务，努力去赚取更好的口碑，树立良好的形象。同时我们随着产品种类的增加，可以开拓年轻人猎奇者，爱美尚家者的市场。 关于盆栽销售战略 目标市场分析 将湖师院这个大市场进行市场分析，个人觉得该从人口细分和市场细分来着手。 1 人口细分：主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单的来说消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于他们的生活费的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，粗狂，爱玩，爱游戏。所以女生买盆栽来装饰寝室的概率会大一些。 2 心理细分：主要是根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。实际点来说，就是学校里面的各个协会，各种社团都有自己的办公室，而这些办公室就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，可以报销的，所以会比较容易。其次就是学生中的班干部，团干部这些，因为在某些节日，他们会作为代表买些盆栽花卉送给老师，表示尊敬、感谢。 4P策略 1 产品：针对问卷调查的结果，有目的性的选择花卉种子品种，进行播种，育苗，定植。购买一定