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结论： 谈判时，让对手最先报价，会对自己比较有利。特别是无法探悉到对手真实内心时，一定要掌握自己不报价、请求对方先报价的策略。 在谈判中，想拒绝对手或了解对手时，自己的回答应该是“是的，如果”。这样一来，如果对手愿意作出让步，就有可能达到超出自己预想的目标。 即使对手说“这已经是底线了”，或者即将达成协议时，也一定要考虑“对手能不能再做些让步”。 只是反复陈述自己的观点，谈判无法顺利进展。一定要设法准备对手可以接受的选项。 最终的目标是实现“双赢”的局面。如果也能够让对手感觉到“赢了”，那才是谈判的最高境界。要经常站在对手的立场上考虑问题，探悉对手的“回落目标（底线）”。 （四）不管身处何境，一定要掌握主动权 进行谈判时，我们要分析及评估对手的性格及 目的。对方属于“强硬派”还是“温和派”？是“愿意退 让的人”还是“固执己见的人”？面对这样的对手，要 考虑，清楚自己有何要求，以及自己该怎样来应对 这些具体情况。 1、在己方的观点中附以“客观的依据” 如果想让对方认同己方的观点，一味反复陈述 毫无用处。若不能让对方认同自己的观点，将不能 促成谈判的成功。最好的做法是：提供与己方观点 相符的客观根据。 2、勿以谈判对手提供的信息作为判断材料 以上事例说明，如果能够向谈判对手提供客观 的、中立的信息，就容易促成谈判的成功。 3、若能够看破“对手的目标”