企业促销执行方案(33页)详解.pptVIP

宣传手段 与超市（书城）的洽谈内容1 与超市（书城）的洽谈内容2 活动所需物料 * 操盘手7月促销执行方案 2008年6月26日 企划部 1.现状和反思 2.方案与构想 3.执行与宣传 1.现状和反思 1平面的困扰：无论怎样改变平面的格式和内容，无论如何鼓吹操盘手能帮助股民赚钱避风险，股民好像都无动于衷一般，进线电话寥寥无几。 2促销的尴尬：6月份，试用版之后是月度版，促销的手段一浪接着一浪，送的东西也越来越多，但消费者依然不买帐。 3会场的无奈：会场来人越来越少，其中还有很大一部分是用户，直接导致的结果就是会场直接成单越来越少。 6月的困惑…… 现状和反思 股民到底怎么了？ 由于股市的低弥，让股民失去了炒股的信心 没有任何条件的免费获得，让股民觉得我们的产品没有品质感 不相信操盘手软件能给他们带来切实的帮助 股民对操盘手认识不足！ 现状和反思 我们的反思！ 1.增加股民对操盘手的认知机会！ 通过平面媒体和发放单页等方式，已不能将操盘手的信息有效的传达给更多的股民，因此在人流量大的地方进行展示，将有利于操盘手的推广。 2.改变促销方式，提升操盘手的品质感！ 消费者在不了解产品的时候，往往会有“免费送，无好货”的心理，如果能让消费者自己主动来索取，将不失为一个好的解决方法。 现状和反思 我们的反思！ 如何提高股民对操盘手的认知度 现状和反思 扩大操盘手的宣传面，选择有商业行为，并人流量密集的地区 超市和商场 超市本身就有一些有效的，低成本的宣传手段，更有利于操盘手品牌的推广 所以，与超市联手，借鸡下蛋，不失为解决当前推广难，促销难的好方法…… “大盘下跌到现在，炒股亏损严重的我或许需要一个好帮手，没想到买东西还能换个炒股软件，不管好不好也是我花了钱换回来了，拿回家用用看” “呀！这有操盘手啊，以前觉得满贵没敢买，现在有免费换购的，能用一段时间呢！赶快换了再说” 借鸡下蛋 现状和反思 因此，本月，我们建议—— 与超市（书城）合作，凭收银条换购操盘手的半月版（试用版）和月度版！不同的地区可以采用不同的换购方法 现状和反思 2.方案与构思 方案A：凭100元以上的收银条，即可 免费获得——操盘手软件（半月版） 针对地区：有大型超市（书城），且超市（书城）人流量 相对较多。公司销售人员的现场表现能力较强 的地区。 时间控制：周六、周日为重点推广时间， 周一—周五为次要推广时间。 2.方案与构想 方案A的释意： 1.在超市（书城）中一次性购买100元以上的物品相对来说是比较容易 的事情，这样的设立使换购门槛相对较低； 2.对于消费者来说，拿收银条来换取东西，相当是一种资金付出后的 额外回报，容易让人接受！ 3.由于已经表明了换取物品是炒股软件，愿意来换取的消费者不是股民 就是与股民有直接关系的人。 4.超市是人流量相对较大的地方，可以有效的传播操盘手的品牌形象。 目的：利用超市（书城）的人流资源，将试用版软件发放出去，让更多的股民来试用。 针对地区：有大型超市（书城），且超市人流量相对较 多。公司电话跟单能力较强的地区 时间控制：周六、周日为重点推广时间， 周一—周五为次要推广时间。 方案与构想 方案B：凭100元以上的收银条，即可参加 操盘手抽奖活动，并有机会获得操盘手软 件（月度版） 方案B的释意： 1.在超市（书城）中一次性购买100元以上的物品是很普遍的事情，这 样设立使参加抽奖活动的门槛相对较低； 2.对于消费者来说，凭收银条来参加抽奖活动，并能得到额外的物品， 是一件物超所值的事情，能够充分调动起他们参与的积极性！ 3.由于已经在宣传单上表明了抽奖物品与炒股有关，因此，愿意来参加 抽奖的消费者是股民就是与股民有直接关系的人。 4.将月度版设为头等奖，还能增加操盘手的品质感。 方案与构想 目的：利用超市（书城）的人流资源，以抽奖的方式吸引人群关注，收集股民名单。 特等奖：操盘手季度版 每月5人 一等奖：操盘手月度版 每月100人 二等奖：操盘手半月版 每月500人 三等奖：听课卡 每月1000人 四等奖：操盘手购物袋 参与就有 抽奖物品： 方案与构想 1.超市每个月都有自己的促销计划，招商部会定 期寻找合作伙