市场经理培训(37页)讲解.pptVIP

课程目标 课程内容 “135”工作法产生的行业背景 “135”工作法产生的行业背景 “135”营销工作法与以往营销工作方法的不同 课程内容 “135”营销工作法精华和内涵透析 课程内容 市场经理“135”工作法 市场经理“135”工作法的运用实践 坚持一条主线，围绕三个要点，循环实施五个步骤 市场经理领导的客户经理团队建设 市场经理“135”工作法运用实践的关键 市场经理“135”工作法运用实践的关键 课程回顾 赠你一段人生感言 每月合计用时约3小时 20 数据由信息系统提供，文字部分手工录入 每月一次 月度工作总结 改进 15 手工录入 每周一次 周工作评估表 评估 　 手工录入 每次市场走访后 市场走访记录 20 手工点选计划策略，每项工作完成后即时标注 每月一次 市场经理任务执行标注表 实施 15×3 手工录入 每周一次 周工作安排表 20 数据由信息系统提供，文字部分手工录入 同上 月度工作计划表 计划 　 分析结果手工录入 同上 客户经理工作状态分析表 10 信息系统提供，分析结果手工录入 同上 辖区客户服务需求分析汇总表 15 分析结果手工录入 同上 客户经理需求分析表 10 同上 同上 客户经理业绩状态分析表 10 同上 同上 品牌状态分析表 15 同上 同上 市场量价存分析表 10 同上 同上 单条值分析表 10 同上 同上 低焦油卷烟销量分析表 10 数据由信息系统提供，分析结果手工录入 每月一次 销量分析表 分析 用时（分钟） 完成方式 完成频次 表单名称 步骤 纠正三种想法： “135“工作法里提到的工作我们以前都在做， 所以没必要再花力气去推广了； “135“工作法其实很简单，把信息系统上一 上就行了； “135”工作法太难了，不单是基层的工作， 还要有整个单位前、中、后台的密切配合，我 们单位能做到吗？ 树立三种观念： “135”工作法促进营销日常工作系统化、体系化， 工作质量螺旋提升。 实践“135”工作法不能只依赖系统，最关键还是 不断提高五种能力：分析能力、计划能力、实施 能力、评估能力、改进能力。 相信在班子领导下，企业内部流程日益顺畅，中、 后台对前台的支持日益强大。 1.“135”营销工作法产生的行业背景 ——解答“什么是135工作法” 2. “135”营销工作法精华和内涵透析 ——解答“为什么要推广135工作法” 3.市场经理“135”工作法运用技巧 ——解答“如何推广市场经理135工作法” 人是需要舞台的，你的岗位就是你人生的舞台，我们 不能说这个舞台是你所期望的，但是只要脚踏实地去做， 肯定会使你的人生绽放光彩。 如果你有一种行业自豪感，那么，你就一定要让企业 以你为荣。谁说于平凡处没有精彩？“工作因细致而卓越， 人生因奉献而幸福”就是最大的精彩！ 增您一段人生感言 谢 谢！ * 市场经理“135”工作法 2011年3月 1.了解“135”营销工作法产生的行业背景 2.理解“135”营销工作法核心精华和深刻内涵 3.初步掌握市场经理“135”工作法运用技巧 1.“135”营销工作法产生的行业背景 ——解答“什么是135工作法” 2. “135”营销工作法精华和内涵透析 ——解答“为什么要推广135工作法” 3.市场经理“135”工作法运用技巧 ——解答“如何推广市场经理135工作法” 每次行业的网建会议都呼唤一项突破 解答一个行业课题 推广一种业务模式（或工作方法） 1999年 南通 确定“以我为主、归我 管理、由我调控”网建 运行模式。提出“扩大 零售户”覆盖面、提高 送货率。 2000年 武汉 确定“全面访销、全面配送、专销结合、访送分离” 网建运行模式。提出“以我为主”向“以客户为主”转 变的建网思路。 2001年 成都 确定“城乡一体、统一运行、专销结合、信息 管理”网建模式。提出服务营销、客户关系管 理理念，商业企业要与零售户结成合作伙伴 关系。 1999 2002 2005 2009 2010 现代流通 业务模式 上海 江苏 山西 杭州 福建 徐州 模式推广 到成熟 网络覆盖尤其农网覆盖