营销管理体系框架学习详解.docVIP

营销管理体系框架 一、 目的 二、 适用对象 三、 两个假设前提 四、 本框架包括的主要内容 （一）、 年度营销计划的制定 （二）、 企业营销的组织管理 （三）、 企业销售队伍的管理 （四）、 企业的促销活动的管理 （五）、 企业的营销网络的管理 （六）、 企业销售物流的管理 （七）、 企业营销控制 第一部分 年度策略性营销规划 一、 营销规划管理的主体 二、 有效的营销规划的要求和要点 三、 企业的年度策略性营销规划的步骤和核心内容 第二部分 营销的组织管理 一、 组织设计的内容和要求 二、 营销组织的层次 三、 营销组织设计可选方案 四、 工作职能和职责描述 （一）、 营销部职能 （二）、 销售经理职能 （三）、 销售经理的责任 （四）、 销售经理的权限 第三部分 销售队伍的管理 一、 销售人员招聘 二、 销售人员培训 （一）、 销售人员培训的目的 （二）、 销售人员的培训原则 （三）、 销售人员培训的程序 三、 销售人员行动管理 四、 激励销售人员 五、 评价销售人员 （一）、 销售报告 （二）、 销售业绩的正式评价 （三）、 销售人员现在与过去的销售业绩比较 第四部分 促销管理 一、 促销管理的基本职能与工作范围界定 （一）、 促销经理的基本职能 （二）、 促销业