雅芳新活再生霜广告策划方案毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目：雅芳新活再生霜广告策划方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师： 院 系：商学院市场营销系 班 级： 学 号： 姓 名： 二零一四年五月五日 摘要 本次实践报告主要是针对雅芳旗下产品“雅芳新活再生霜”制定的一系列广告方案，报告主要分析了化妆品行业当前市场状况、竞争对手情况以及消费者的特点与需求。运用了电视广告、网络广告、户外广告以及杂志媒体广告，对产品进行详尽而又系统的宣传并且对产品在市场的发展进行了明确的规划。 关键词 美容化妆品 雅芳新活再生霜 广告方案 目 录 摘要 2 关键词 2 前言 4 一、市场分析 4 （一）企业宏观环境分析 4 （二）行业分析 5 （三）消费者分析 6 （四）竞争对手分析 7 （五）产品特点分析 9 二、市场策略 10 （一）产品定位 10 （二）营销目标 10 三、广告策略 11 （一）广告对象 11 （二）广告目标 11 （三）广告主题 11 （四）广告创意 11 四、广告媒介 13 五、广告预算 14 六、广告效果评估 14 参考文献 15 致 谢 15 前言 雅芳作为全美最大的500家企业之一，于1886年诞生并且依靠自身强大的实力与不断地创新发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一。 在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长占湖南市场总销量的0%，产品年销售额也达到500万以上。 一、市场分析 （一）企业宏观环境分析 1、总体经济形势：自改革开放以来，中国的经济飞速发展。但2013年国民经济形式总体下降，国家统计局发布数据称，2013年居民消费价格指数（CPI）同比涨幅4.4%，年内首次突破4%，再创新高。食品等物价的上涨，使得贫富差距随之扩大。一般老百姓老百姓吃不起，住不起，自然在化妆品上的消费也会有相应的降低，因此打开市场提高产品的知名度与美誉度对于产品的销售至关重要。 2、总体消费态势：我国化妆品市场销售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品销售额约400亿元，市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区，发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平、城市化水平完全一致。全国商业企业化妆品零售额平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长，全国31个省市自治区，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上、中国美容及化妆产品供应商对2013年的销售前景持乐观态度，他们预计产品出口将增长20%或以上。行业数据显示仅2013年前六个月，中国化妆及护肤品的出口销量就高达4.58亿美元，与2012年同期相比増加了22%；而中国海关数据显示，指甲护理产品、化妆刷等化妆工具在今年1至5月的销量则为5,540 万美元，升幅高达34%。” 3、政治环境：一直以来，化妆品行业长期都处于较混乱的状态，进入门槛低以及相关法律法规的落后使得其发展也受到了一定程度的阻碍。 自2013年1月1日开始，我国对进出口关税进行一部分的调整，其中护肤品的进口关税税率将会从6.5%下调到5%。有业内人士分析，进口关税税率的降低对于在网上销售的进口化妆品公司来说成本会有所下降，但是进口护肤品还需要缴纳17%的增值税，所以从总体上来说，1.5%的降幅并不是很大。而我国进口护肤品在国内有多层的代理机构，通过机构的层层加价，关税的下调并不能让进口护肤品的价格下调。2012年11月底，国家食品药品监督管理局发布了《化妆品安全技术规范（征求意见稿）》公开向社会征求意见。业内人士分析，此次《化妆品安全技术规范》将会大幅度的提高整个化妆品行业的安全技术标准，从而提高化妆品行业的门槛，促进化妆品行业的健康发展。 4、市场文化背景：目前化妆品消费者推崇绿色无添加化妆品，即追求天然无化学剂添加，生产天然、有机和矿物化妆品将成为行业主要发展趋势。 （二）行业分析 化妆品工业是日用化学工业的重要门类，随着全球经济一体化的发展，人民生活水平的提高，中国的化妆品工业呈迅速增长的趋势。根据国家的统计，中国现有3000个化妆品生产商，其中58％是私营企业，32％是外资企业，还有10％属于国有企业。跨国公司、合资公司和本土企业互相抢夺市场份额，使得市场竞争尤为激烈。 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经