用企划构筑企业的核心竞争力详解.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * 第二节.广告合作公司管理 ２.企业为什么需要广告公司 Ａ.资源的供给需求，各自的特点差异 Ｂ.平等合作的关系 Ｃ.以服务为导向的专业公司 Ｄ.可以降低操作成本 第二节.广告合作公司管理 ３.广告合作公司最不喜欢合作的方式？ Ａ.虚假广告和没有技术含量的产品 Ｂ.没有利润，广告公司义务为您服务 Ｃ.垫资经营，负债累累直至拖垮 Ｄ.论件计费，没有相关服务费用 Ｅ.不平等关系，特别难伺候 第二节.广告合作公司管理 ４.更换合作公司的前提？ Ａ.脚踩两支船，不能保障公司机密． 　Ｂ.服务始终不能匹配企业需求 Ｃ.技术老化，成本太高，效率太低 Ｄ.不能领会你的创意要求 Ｅ.缺乏高层对合作公司的认同 第二节.广告合作公司管理 ５.与合作公司的关系？ Ａ.有效监控产品速度，质量，成本． 　Ｂ.平等合作的朋友关系 Ｃ.制造竞争的机会，给企业创造价值 第二节.广告合作公司管理 ６. 合作公司的选择？ Ａ.初选 　选择３到５家合作公司 　关注他的企业声誉 　约见负责人，进行需求沟通 　考察已经完成的项目 第二节.广告合作公司管理 Ｂ.复选 　广告公司老板的经营思路 　硬件设施的专业配置 　公司技术人员的专业技术 　管理水平的第一印象 　试工报价比较 第二节.广告合作公司管理 Ｃ.确定 　工作质量的考察 　工作作风的考察 　价格是否符合市场合理价格 　服务的热情程度 第二节.广告合作公司管理 Ｄ.合同的签署 　确立合作关系签定合作协议 　确定服务的内容，时间的安排，款项的支付，双方应该履行的责任，争议的处理方法…..（案例） 　确保公司利益不受损失 第二节.广告合作公司管理 Ｅ.广告公司的评鉴 　季度评监和年度评鉴 　建立预警系统 　案例分析 第二节.广告合作公司管理 ７. 广告技术的基本常识 Ａ.媒体 　电视---- 　　报纸　　户外 Ｂ.制作 　印刷　　装修　　写真　手绘ＰＯＰ Ｃ.作业（装修预算单）　比较熟悉的广　　　　　告知识讲解 第三讲：如何做企划案 第一节：前期准备 １.市场调研 　推广主题要确立，目的性明确 　竞争对手的数据收集 　消费者的需求认知要明确 第三讲：如何做企划案 ２.ＳＷＯＴ竞争分析表 　 Ｓ优势(内) 进攻 Ｗ(内) 防守 Ｏ机会点(外) Ｔ威胁(外) 第三讲：如何做企划案 作业：请作一张关于自己部门竞争力的ＳＯＷＴ分析表（３０分钟必须交） 第三讲：如何做企划案 第二节：创意过程 Ａ.脑力激荡法 越多越好 绝不批评 搭便车 参与人员的联想 　练习：你为什么要找伴侣？ 　　　（作业）企划部现在管理遇到的最大问题是什么？一分钟 第二节：创意过程 Ｂ.鱼骨图　　 　主要矛盾和次要矛盾的构成 　练习：演示做法 　　　（作业）将刚才的问题用鱼骨图表现出来 第二节：创意过程 Ｂ.系统图 问题 一次因 二次因 策 略 效益 掌握 难度 成本 合计 5 第二节：创意过程 D. 甘特图的制作　　 　 项目 时间 责任人 监督人 可衡量 1 2 3 4 5 　练习：演示做法 　　　（作业）将刚才的问题用甘特图表现出来 第二节：创意过程 平面广告注意事项 不抓卖点，胡子眉毛一起抓 缺乏创意，陈旧不新颖 表现太艺术了，目标使命没有到达 表现复杂，内容深奥难懂 关键要素－－卖点要突出，表现要美观，诉求要明确，联系要方便，错误点要提示 第三节：企划案的制定 １.企划案的雏形－－－ 　　ＯＧＳＭ目标管理 Ｏ目的　Ｇ目标　Ｓ策略　Ｍ衡量 练习：演示做法 　　　（作业）请试做一张ＯＧＳＭ示范图 第三节：企划案的制定 ２.促销战略管理 什么是４Ｐ－－促销／价格／产品/渠道 ＳＰ就是企业的推销员以特别的方式和诱因等激励措施把产品经过销售渠道推向中间商和消费者 第三节：企划案的制定 对销费者的促销技巧 优惠券－－ 赠品促销 竞猜抽奖 退款优惠 特价促销 第三节：企划案的制定 对经销商的促销技巧 销售会议 销售奖励 提货奖励 合作广告 第三节：企划案的制定 对促销员的促销技巧 促销手册的实施 会议激励 推销竞赛和奖励 案例讲解 第三节：企划案的制定 ３.企划书的格式 (1)封皮 (2)企划概要 (3)背景分析 市场分析,产品分析,竞争对手分析 (4)活动主题 (5)活