商业经济学课件祝合良资料讲解.ppt

C、优点： 成员店自主权大、积极性高，整体管理方 式既民主又集中、灵活性强。 D、缺点： 经营统一性差、决策缓慢，成员稳定性 差，发展受到地域限制。 （3）特许连锁 A、概念： 是连锁店总部和加盟店两者间的持续契约 关系，即总部通过合同授权加盟店使用属 于总部所有的商号、商标、服务标识及其 它经营技术，加盟店要按年销售额或毛利 的一定比例向总部支付特许费用。 B、特征： 加盟店所有权独立，而经营管理权高度集 中于总部，双方关系的基础是特许连锁合 同。 与正规连锁和自由连锁相比较，特许连锁 的统一程度和独立性各有什么特点？ B、优点： 既可获得与正规连锁同样的效果，又可 以避免自由连锁过于分散的弊端，是最 发达的连锁形式。 （4）正规连锁、自由连锁和特许连锁的区别 A、总部与分店的关系不同 正规连锁总部与分店的关系是管理与被管理的关系； 自由连锁总部与分店的关系是协商与服务的关系； 特许连锁总部与分店的关系是特许合同关系。 B、所有权与经营权结合程度不同 正规连锁的所有权和经营权高度集中于总部； 自由连锁所有权和经营权归各成员（分）店； 特许连锁，总部拥有经营权，各加盟店拥有所有权。 小测验：举例说明什么是正规连锁和特许连锁？ 5、连锁商店的创业策略 （1）商圈分析 ① 竞争分析： 现有商店的数量、规模及地理分布；拟建 新店的数量及新店开张率；所有商店的优势 和劣势及短期和长期的变动情况；商圈的饱 和程度等。 ② 客流量分析： 一般商店客流分为三种类型： ⅰ自身的客流— 是指那些专门为购买某种商品来店的顾客 所形成的客流。 ⅱ分享客流— 是指一家商店从邻近商店形成的客流中获 得的客流。 ⅲ 派生客流— 是指那些顺路进店的顾客所形成的客流。 什么样的商店主要利用的是派生客流？ 用不同时段的客流量乘以顾客入店率计算 出每日来店人数，据此就可粗略估计出拟 建新店将来的日、月、年营业额。 （2）区域选择 A、独立分布的商务区域 处于高速公路或街道边，开店成本高昂， 一般不适合小型商店开店。 B、未经规划的商务区域 分为中央商务区、次级商务区、居民商务 区和边缘商务区，一般竞争已经相当激烈， 不是理想的选择区域。 C、规划的商务区域 是较为理想的选择区域。 （3）业态选择 A、超级市场和便利店最适合连锁经营 B、专业店、专卖店都有一定的发展空 间，专业店前景更为广阔，专卖店连锁经营 困难较大。 C、百货商店有明显的局限性，但若有资 金、管理、自有品牌经营等优势，可进行异 地连锁经营。 6、连锁扩张策略 连锁经营扩张可以有三种选择：正规连锁扩 张、自由连锁扩张和特许连锁扩张。 （1）扩张资本： A、通过发行股票筹集资本，扩大资本金 B、通过发行债券或银行贷款，举债经营 C、向企业内部职工募集资金 （2）扩张业态 一般而言，连锁店创业业态就是其扩张业态 ① 发展与原有业态类型一致的分店 ② 向非原有业态领域渗透 ③ 综合多种业态进行发展 （3）扩张区域 要考虑两个因素： 一是拟要扩张区域的市场情况和竞争水 平； 二是扩张店（分支店）与连锁创业店 （总店）的地理分布。 ① 以现有连锁总店和现有分店为中心 区域，呈同心圆状向四周扩张； ② 在主要交通线交界处扩张新分店； ③ 在主要交通干道两侧实施带状扩张。 （4）扩张密度 开办连锁店最适宜的密度是： 两家分店之间的距离保持在边缘商圈相交到 次级商圈相切的水平上。 （5）扩张速度 不能过快，也不能过慢。 连锁店从创业到规模经营宜在2－3年内实 现。 连锁超市的规模效益在店铺数量超过15家后 方可显现。 二、零售业业态类型的选择 （一）选择零售业业态类型的原则1、以消费者为中心的原则 2、以业态合理化为原则 市场定位包括四个方面的内容： （1）区域定位 即商店应该在什么地点，选择什么区段， 才能取得区域优势，产生中心效应和群体 效应。 开设地点应尽可能选择在客流较多的街道 一侧。 王府井大街南端交叉路口客流集中，能见度高，是最佳开设地点。 王府井百货大楼 新东安市场 新东安市场以北客流逐渐减少 （2）规模定位 商店经营规模有多大，才能产生规模经 济效益。 （3）商品定位和服务对象定位 即应该经营什么商品，经营什么档次的商 品，以什么阶层的消费者为服务对象。 （4）业态定位 也就是选择什么样的组织形式和经营方 式与目标市场的需求相适应。 （二）影响零售业业态定位的主要因素： 1、选址 2、竞争程度 在