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* 部门 Department 销售部 Sales Department 日期 Date 2015.10.21 保密级别 Secrecy level 中等 IIII 主讲 Speaker 白鑫 秦皇岛金布汽车 销售部 目 录 1、目标管理 1.1 销售目标完成 1.1.1 新车销售计划与实际完成情况 1.1.2 贷款、保险计划与实际完成情况、明细表 1.2 市场活动指标完成 1.2.1：客流量计划与实际完成对比 1.2.2：建卡量计划与实际完成对比 1.2.3：成交量计划与实际完成对比 2 、 营销数据分析 2.1 RSE重要指标 2.1.1 本月第一周止销售顾问潜客资源情况 2.1.2 本月KPI指标完成情况 2.1.3 本周重点客户管理 2.2 本周战败客户管理 2.3 本周库存状况 3 、 结论 3.1 本周销售优势 3.2 本周销售劣势 3.2.1 存在的问题项 3.2.2 改进措施 目标管理 1.1 销售目标完成 1.1.1 新车销售计划与实际完成情况 分析： 本周实际完成 25台，完成总任务的18%。 问题：本周整体完成情况相对理想，和以往每月最后一周完成情况基本相近。 原因：客户集中在月末成交，订单提交较多。 改进: 要求销售顾问及时和客户联系确定交车时间加紧交车。 10月销售部销量排名 2015年10月第三周，销售部总共完成整车销售32台，按销售部11位同事计算，人均销售台次2.6台/周，本周完成任务不理想，交车步伐明显不足。要在最后一周使劲，把在库订单全部交出去希望大家一起加油！ 9月销售部信贷排名 表三 2015年 10月 21 日销售部增值业务销售业绩统计日报明细表 序 号 车型 数量 统计项目 销售顾问 保险保费 上汽贷款 手续费 建行贷款 手续费 工行贷款 手续费 代上牌照 手续费 嘉车宝 延保 附件 合计 人保 平安 中华联合 阳光 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 1 张伟伟 数量（单） 4 2 1 1 4 2 1 13 业务金额（元） 22065.61 10122.90 7170.00 129000 252000 6196 129000 297554.51 产值（元） 4353.08 1967.26 1434.00 0 3550 1085 0 12389.34 2 尹莉丽 数量（单） 7 3 5 1 2 0 18 业务金额（元） 43676.40 19521.09 262000 3600 2996 0 331793.49 产值（元） 8620.54 3948.34 12600 1720 525 0 27413.88 3 梁欣云 数量（单） 3 1 1 1 1 1 6 业务金额（元） 16018.79 5827.95 5827.95 4753.00 51000 5827.95 77599.74 产值（元） 3163.47 1159.93 1159.93 950.60 3000 1159.9285 8273.9985 4 王志强 数量（单） 8 3 0 11 业务金额（元） 45031.23 22400 0 67431.23 产值（元） 8751.66 11800 0 20551.66 5 马子涵 数量（单） 1
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