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熊青云:在机会中成长,在成长中成功 　　熊青云，著名的跨国公司PG第一个本土化的大中华地区市场总监，主持过宝洁旗下多种品牌，如舒肤佳、玉兰油、佳洁士等。每次品牌战役无不是以大获全胜告一段落。想了解这是怎样的一个女性吗？让我们来看一看真实的其人、其事…… 中国论文网 /3/view-7191662.htm 　　熊青云的职业发展路径：1989年华南理工大学化学专业本科毕业――1992年华南理工大学化学专业硕士毕业――宝洁市场部助理品牌经理――宝洁玉兰油品牌经理――宝洁大中华区品牌运营总经理兼香港地区总经理――宝洁大中华区高级市场总监。 　　雄心壮志青云直上 　　似乎预见未来般，父母给她取了一个这样的名字――熊青云，带点男子气，但好像又不失女性的温柔。长大后的青云也正像她的名字一样，有点小雄心、小壮志，但又是一个听话、心思缜密的女生。学习优秀、逻辑思维能力强，也正因为此选择了理工科专业――化学，一个女生较少涉足的领域。学习之余的她喜欢细心地观察生活，与人沟通也能捕获许多信息，遇到双方为了某事争执不下的时候，她可以用巧妙的转换方式使双方高兴地达成共识。这种外向的性格隐隐地为她将来的职业之路埋下了伏笔。 　　机会=能力+勇气 　　1992年，熊青云攻读化学工程专业研究生毕业，她面临着选择：留校任教或是走向社会。大学教师是一份人人称羡的好工作，既稳定又不累，尤其适合女孩子，但是骨子里的雄心壮志让熊青云一直向往着社会这个陌生复杂的环境。一次偶然的机会，熊青云得到了到宝洁面试的机会，机会一旦来临就要竭尽全力去争取。最终，熊青云凭借自己优秀的能力和出色的表现博得了产品开发部面试官们的好评，当宝洁公司向她伸出橄榄枝的时候，这个胆大的女生却提出：“我可不可以试试其他部门？我对市场开发很感兴趣。” 　　宝洁公司灵活的用人制度使熊青云坐到了市场部考官的面前，有勇有谋见真章，面对面试官提出的问题：“你怎么说服别人？”熊青云从容答道：“我的朋友们要替我开生日派对，可是场地已经被建筑系的人抢了先。我找到他们说，咱们不如一起活动吧，你们一方男生多，我的朋友中女生多，而且我过生日我还可以提供食品……” 　　就这样，熊青云进入了宝洁，成为PG市场部的一名助理品牌经理，参与宝洁市场部洗衣粉部门碧浪的上市工作。初入职场，熊青云也经历了“新人”期的很多挫折。当时，她不会看AC尼尔森的报告，面对外国上司一句英语也说不出，对生意几乎一无所知，常常是花两个月的时间才写出一份合格的市场报告……然而，成功都是从这样的磨炼中走出来的，只要努力用心工作，就会有所收获。 　　熊青云做助理品牌经理的最后一年是在舒肤佳度过的，当时她的老板是出身哈佛的美国人，热情执着并且很有决断力。舒肤佳沐浴露进入中国市场的时候，他坚持按美国方式在全国范围同时推广，熊青云经过市场调研则认为应该在北京、上海、广州等大城市先行推广。和老板意见出现分歧时最明智的办法是：用对的方式表达自己对的观点。熊青云明白，如果想为自己赢得机会，那么必须说服别人，于是她委婉地对老板说：“能让我回去再分析一下吗？”两周后熊青云拿着完整的市场调研数据和详细的分析方案，又面见了老板，面对这个不屈不挠的女子，“固执”的老板最终也改变了想法。 　　舒肤佳的市场推广取得了成功，熊青云也因为这漂亮的一仗得到了她在宝洁的第一次升迁――升任玉兰油品牌经理。 　　绝地逢生 　　“一线生机”可能是绝境，但在熊青云这里却是值得把握的“机会”。 　　熊青云升任玉兰油品牌经理之初，就要面对一场艰难的战役：当时售价仅3元的大宝占据了全国30%以上的市场，引进中国不久的玉兰油非但没有增长，还呈现出下滑势头。公司正在考虑玉兰油品牌还要不要做下去？玉兰油还能否有出头之日？ 　　但是，熊青云的字典里不会轻易出现“放弃”两个字，这是一场战役，有一线生机，就是机会！那段时间里，她和产品开发部、市场研究部的同事隐匿于全国各地消费者中进行调研，不断从女性消费者那里打听“为什么觉得大宝好”，“还有什么不满意的地方”。调查的结果是：玉兰油太贵，一瓶30元到50元，大宝才3块多；对它的效果不了解；没有亲朋好友的推荐，没想过尝试。 　　四个月后，凭借实地调研的第一手信息，熊青云决定改变玉兰油的销售方式――通过试用装推广新产品，在各大商场设立专柜，并且入乡随俗地在产品中加入美白防晒成分。短短一年，初战告捷！熊青云带领她的团队创下了PG的一个奇迹，由此奠定了玉兰油在中国护肤品市场的领先地位。 　　熊青云在宝洁创造的另一个奇迹是佳洁士品牌的推广。佳洁士在1999年年初还是刚刚推出市场的品牌，当时佳洁士面临高露洁和联合利华收购的中华牙膏围攻。熊青云需要考虑的又一个重点，是怎样突出重围在市场中争取一片立足之地。如她自己所描述的：对佳洁士就像对待婴儿一样，给予着特