客单价提升秘笈(王丽华)分析.pptVIP

金木水火土 五行战术 金 顾客-人心-专业 木 产品-价格-价值-品牌-古董-画像 水 方法-联合用药+疗程用药,[对症下药，因人异，有效治疗方案，]顾客需求，店员价值 火 模式-绩效考核（物质，精神，荣誉，价值） 土 目标-执行力-目的 利益分配机制，体系，厂家；代理商；终端；【老板，员工】顾客。品牌选择，女性消费习惯化妆品，奶粉的案例。形象，品牌，创新，专业，做喜玫瑰是一种享受，【顾客的喜欢，认可感谢】形美心悦【产品展示，有效陈列】独到气质【时尚，信赖，内涵，亲切感，陈列可以和顾客直接沟通。超级实惠，又要好的又要便宜的，满足顾客的体验，互动展示。买赠。，资源动机目的，大活动大搞，小活动天天搞】新品推广的过程，促销活动是有层次的，超越顾客的想象，大活动做气势，小活动做销量，我满足你的需求，他就满足你的要求。妇炎康片；有竞争才有差异有进步，4个厂家，规格，价位，客单价，毛利侓，目的3赢大规格疗程，象买房子为什么买大房子。中药是讲疗程的，中药是一个良心药【标准不明确，不象西药，重在用材和工艺，各项指标比国家标准高2,3倍，粗加工和细加工的问题。渠道，价差，买赠，价格稳定，增加你的客户，用价值和品牌来稳定客户的忠诚度。抗宫炎软胶囊；2个厂家在生产，吸收快，品质好，高端消费群。钙；化合物，我们是天然的钙，是国药准字的，口感好，吸收性好，不需要配其他