商务谈判演示文稿要点分析.pptx

商务谈判;基本概念;商务谈判;商务谈判的三个基本构成要素;商务谈判的基本要领;商务谈判的阶段;前期准备;.;.;把握开场陈述;;2、摸底阶段：实质性谈判的开始阶段;.;;;.;思考：讨价、还价都是要求对方重新报价的行为吗？;谈判双方利益分歧：;4、让步阶段;促成阶段：即签订协议;签订协议包括：;(3)审核协议与签约：※协议必须合法； ※协议必须体现平等互利、 等价有偿； ※协议必须具备主要条款：审核当事人的签约资格；审核其证明合法资格的法律文件；审核条款是否完备、内容是否具体、责任是否明确；审核文字、概念、译文的一致性；审核各种批件等。;谈判的方式;商务谈判技巧;报价基本原则;讨价还价;讨价还价的基本;买卖双方谈判目标的???系; 谈判人员反复比较、分析、权衡，设法找出双方都能接受的最佳合作点;还价技巧;还价技巧;还价技巧;还价技巧;讨价还价中沟通的技巧;;讨价还价中倾听的技巧;倾听技巧;让步的技巧;让步的基本策略;;让步方式：F:\让步方式.doc;上午谈判情绪的策略;具体做法;;;