市场营销第二组摩托罗拉目标市场营销刘浩吴俊良陆俊明详解.ppt

摩托罗拉-目标市场营销战略 ——第二组 刘浩 吴俊良 陆俊明 一、市场的细分 1、目标市场营销 目标市场营销，以市场需求为导向的目标销售，在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择在能比对手更好的提供产品和服务的细分市场为目标市场。例如摩托罗拉的回归的新机——摩托罗拉 moto x 市场细分的作用 （一）有利于发现市场机会 在买方市场的条件下，通过市场的细分才能知道哪些需求已经得到满足，哪些需求只满足了一部分，哪些仍是潜在的需求，可以选择无人顾及或者选择占有量小的市场，取得利益求得生存和发展。(例如摩托罗拉X-个性化定制手机) (二)有利于掌握目标市场的特点 了解市场的消费的结构、收入水品与习惯，不进行细分，企业选择市 场就可能是盲目的，不能进行有针对性的市场营销。 （三）有利于制定市场营销的战略 (四)有利于提高企业的竞争能力 通过细分市场，能知道竞争者的优势以及劣势，看准市场的机会，利用竞争者的弱点，同时有效的开发本企业的资源优势，把竞争者的顾客和潜在顾客变为本企业的顾客，提高占有率，增强竞争能力。 市场的细分标准 四大因素：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素 不同年龄的人，受到的教育程度不同的人，在价值观审美观和消费方式都有很大的差异，而且每个人的个性是不同的，在一个讲究个性的时代，彰显个