如何挖掘债券承销业务的第一桶金分析报告.ppt

1.1 掘金第一步——发掘客户需求 1.1 掘金第一步——发掘客户需求 1.1 掘金第一步——发掘客户需求 1.1 掘金第一步——发掘客户需求 1.2 掘金第二步——追踪客户需求 1.3 掘金第三步——满足客户需求 1.3 掘金第三步——满足客户需求 1.4 掘金第四步——引导客户需求 1.5 掘金第五步——创造客户需求 案例分析 2.1 掘金者是实务操作专家 2.2 掘金者是客户服务行家 2.3 掘金者是细节洞察高手 2.4 掘金者是市场开拓先锋 2.5 掘金者是沟通协调大师 * 如何挖掘债券承销业务的第一桶金 二零一零年 课程大纲 什么样的人是优秀的掘金者 第二章 从掘金到精炼：发现客户附加值 第三章 掘金之旅步步为营 第一章 第一章 掘金之旅步步为营 1.1 掘金第一步——发掘客户需求 1.2 掘金第二步——追踪客户需求 1.3 掘金第三步——满足客户需求 1.4 掘金第四步——引导客户需求 1.5 掘金第五步——创造客户需求 2 3 4 5 加强与商业银行的合作 以产权为纽带，通过各级国资委寻求切入点 寻求各级政府的业务支持 整合公司内部资源，重视中央企业的系统开发 关注已经公开融资的企业 1 6 确定重点行业目标，借助行业协会力量 价值链的起点在于找到客户，因此发掘客户需求是重中之重；尤其债券承销业务的专业方案相对统一，客户导向更将是必然之选。 城建 交通 水务 电力