天罗地网增员渠道详解.ppt

——进击的增员渠道 想增员解决三个问题 人从哪来？ 找什么样的人？ 讲什么？ 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 增员的两种方式 一、打猎式 ---要么来了，要么死了 二、畜牧式 ---增员不是刮政治风，好象只要活着 就要呼吸一样，平常心，持久战的 精神 那些年增员方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1、缘故增员： 　　朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。 渠道开拓 缘故增员的好处 1、 双方之间熟悉，有信任感，接触容易。 2、了解增员对象，可以进行针对性沟通。 3、节省时间和精力，成功率高。 4、后期好管理，易于形成团队合力。 2、转介绍增员： 业务人员、业务主管、业务来源中心、 公司行政人员、其他推荐人 渠道开拓 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 转介绍增员的好处 1、节省增员者时间和精力。 2、推荐者对保险行业有一定的认识及对我们信任。 3、推荐者了解增员对象程度较深，有威信，容易沟通。 4、能够对增员将来在寿险行业的发展作出比较准确的判断。 3、陌生增员 报纸 小广告 网络招聘