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YiChi ZHANG 人力资源管理专题 张一弛 北京大学光华管理学院培训中心 纲要 浮动工资与固定工资 晋升激励 浮动工资与固定工资 张一弛 工资方案选择中的问题 工资是否应该依据产出？ 如何界定产出？ 根据产出支付工资是否导致员工的错误工作目标？ 如何调整工资制度来确保员工的正确行为？ 依据产出的工资制服是否导致员工牺牲企业的长期利益？ 按照产出决定工资应该依据员工个人的产出还是群体的产出？ 工资：依据投入还是产出 产出工资制中，员工的报酬取决于某些结果性指标，而不是投入的时间和精力。 农业工人的记件工资制 领取佣金的销售人员 拥有股票期权的高层管理人员 投入工资制中，员工的报酬取决于员工在工作中付出的时间或努力程度。 小时工资、月工资和年薪。 产出工资制 员工筛选效应 激励效应 人员分类效应 激励效应 出租车司机的工资制度：比例分享制 出租车司机的工资制度：佣金制 SAFELITE GLASS公司绩效工资 SG公司为美国600多家小型汽车维修中心安装汽车玻璃。1994年，公司将玻璃安装工的小时工资制改革为记件工资制。公司用于库存控制的MIS方便安装工产出的衡量。结果：人均安装玻璃数量从改革前的2.6块/天提高到改革后的3.1块/天，而工资仅仅上升了9%。 研究发现”生产率提高的2/3来自激励效应，1/3来自选择效应。 最优佣金比率的确定 销售人员工资计划的设计原理：加盟费