艾森钱包项目材料.ppt

* 项目分析与策划书 钱包的重要性： 钱包是人们日常生活中最重要的包类之一，钱包既能体现人的身份，又体现人的 个性。合适的钱包款式更能体现人的时尚指数。现代都市人97.6%人均有2个以上 的钱包，钱包已经逐步成为人们生活中必不可缺少的一个物品。中国每年有30亿 钱包的市场，其中淘宝网每月平均销售1.05亿，占据国内钱包市场的42%。 钱包的用途： 钱包把钱和银行卡、信用卡等货币工具收集到一起装在一个小包内，便于随身携 带和使用，通常有巴掌大小。目前钱包除了以上作用外还可以是随身装饰品或当 家庭照片夹使用。 钱包的分类：　 钱包根据其款式可分为中长款钱包、短款钱包。中长款钱包形状以长方形见长， 长度较长。如果东西较多并把包放包里的话，以选择中长款包为宜。较短款包而 言，中长款包也较为大气。短款钱包长度和宽度都较短，一般接近正方形，如果 经常将钱包装口袋的话，则以短款钱包为宜。 淘宝卖家分析：卖家总店数为：125万家，其中有效门店为：9507，天猫店为：2103家，主要以广东和华东为主，其中广东占据39.2%；浙江占据19.46%；上海占据19.02%。三个地区占据全国市场的77.67%。其他地区总量为：22.33% 广东总卖家3259，销售额为：4479万，排名第一。店均销量：13744，成交占比34% 上海总卖家988，销售额为：1241.8万。排名第二，店均销量：12569,成交量占比16.7% 浙江总卖家1571,销售额为：1189万，排名第三，店均销量：7569,成交量占比17.2% 全站9月份总销售额为：10751万，总成交量为：1424073笔 以上数据分析，上海地区钱包类竞争优势比较大 具体门店分布数据展示 9月份淘宝品牌销售成交量总额为：577421笔，全站占比：40.5%，其中七匹狼钱包成交量为84791占总成交量的14.68%成交量排名第一。 淘宝现有钱包类品牌208个，以9月份销售为准，最高当月成交量为84791笔，最低为50笔，平均成交量为：2763笔。销售总金额为：6069万.占全站总销售额的56.45% 卖家成交量信用分布图 以销售单价为准，成交量排名前五位的分别是： 第一：20~50元；第二：50~100元；第三：0~10元，第四：100~150元 第五：10~20元 按销售额排序：销售额前五名分别是： 第一：100~150，销售额：2292万，占总销售额的21.3% 第二：150~200，销售额：2156万，占比20% 第三：50~100，销售额2044万，占比19%，第四占比12%；第五占比10.9% 淘宝现有钱包类品牌208个，以9月份销售为准，最高当月成交量为84791笔，最低为50笔，平均成交量为：2763笔。销售总金额为：6069万. 项目 S（优势） W（劣势） O（机会） T（威胁） 安森钱包 1、生活必备品，使用面广，实用性强，时尚型强 众多的竞争者 我 们 年 轻 　 　 2、无性别限制，男女老少都可以用 资 金 　 　 3、无季节限制，不会存在过季商品 专业的平面 　 　 4、现有人员、场地、办公设备及公司等资源 　拼布画经营分心 　 5、钟爱一生商城成功经验指导，即踩着老毛的肩膀往上走，省去诸多弯路 6、数据分析上海竞争相对较小，份额大 7、周边货源丰富资源较多（海宁皮革，义乌商贸等） 8、默契的合作，发挥各自性格的强项，徐芳设计能力，执行力及自发主动性和细致的观察能力，冀国强策划能力，执行力。老毛的统筹规划能力。 SWOT分析 网络品牌？ 钱包专卖？ 货源？ 品牌定位？ 高 中 低 150~200 100~150 50~100 0~50 价格定位与标准？ 股东会 库管 店长 平面 CEO 客服 客服 组织结构 项目启动人员及时间安排表 项目启动预算表 销售计划 推广计划 END *