第5章价格决策解说.ppt

第五章　价格策略 李东贤 ldxzmy@163.com 摆脱价格竞争的恶性循环 制定价格的3C模式 一、定价目标 １、追求盈利最大化 ２、短期利润最大化 ３、实现预期的投资回报率 ４、提高市场占有率 ５、实现销售增长率 ６、适应价格竞争 ７、保持营业 ８、稳定价格，维护企业形象 二、定价需要考虑的因素 （一）不同市场竞争条件下的卖主定价自由 （二）产品定位 （三）市场需求因素: 需求的价格弹性、需求的收入弹性、需求的交叉弹性 （四）市场竞争因素 （五）企业自身因素 成本费用、销售数量、资金周转、 三、企业三种基本定价法 成本加成定价法 成本加成定价法就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。 其计算公式为： 单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率） 例： 某百货商店经营的某品牌照相机单位成本为600元/部，加成率为20%，则每部照相机的价格为： 照相机的单位价格=600×（1+20%）=720元 目标收益定价法 目标收益定价法又称目标投资收益率定价法。企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。其计算步骤如下: (1)确定目标收益率 (2)确定目标利润 计算公式分别为: ．．