第31章电子商务商业模式(BTB2011)剖析.ppt

* /html/2008-7-26/20087262231090318.htm 7月9日，中国石油化工股份有限公司高级副总裁蔡希有表示，截至2008年5月28日，中国石化物资采购电子商务网站累计成交额突破5000亿元，企业生产建设所需物资90%以上实现了网上采购。这标志着中国石化彻底告别了传统的物资采购模式，全面进入网络化采购时代。 ??? 据了解，中国石化物资采购电子商务网于2000年8月15日正式投入运行。经过8年的持续推进，网上采购工作实现了快速发展。网上采购成交金额从2001年76亿元，提高到2007年1450亿元，增幅19倍；网上采购物资品种从最初的钢材、煤炭、机电设备等8个大类约5000个品种，扩大到全部56个大类76万余个品种，增加152倍；网上交易用户从2400个发展到2.7万个，其中注册供应商从300家发展到2万多家. * /html/2008-7-26/20087262231090318.htm 7月9日，中国石油化工股份有限公司高级副总裁蔡希有表示，截至2008年5月28日，中国石化物资采购电子商务网站累计成交额突破5000亿元，企业生产建设所需物资90%以上实现了网上采购。这标志着中国石化彻底告别了传统的物资采购模式，全面进入网络化采购时代。 ??? 据了解，中国石化物资采购电子商务网于2000年8月15日正式投入运行。经过8年的持续推进，网上采购工作实现了快速发展。网上采购成交金额从2001年76亿元，提高到2007年1450亿元，增幅19倍；网上采购物资品种从最初的钢材、煤炭、机电设备等8个大类约5000个品种，扩大到全部56个大类76万余个品种，增加152倍；网上交易用户从2400个发展到2.7万个，其中注册供应商从300家发展到2万多家. * * * /showtopic-40705.html B2B电子商务网站分为：水平型与垂直型当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如全球纺织网、中国服装网、西部建材网、中国化工网、全球五金网等。此类网站可以聘请传统行业内专家、学者，所以会在专业上更具权威，精确，但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。总的来说两者互有优劣。专业化和规模化是B2B的发展方向行业垂直类B2B与综合类B2B并不完全对立，他们之间有很强的互补性，在相当长的时间里至少说在某些行业内会共存，谁也不会取代谁。我们看到行业垂直类B2B与综合类B2B都互有优劣，可以预见的是，这两类B2B一定会设法弥补其不足之处。也就是说，水平的综合类B2B会尽量朝专业化方向发展，例如阿里巴巴也把网站分成很多专业的垂直行业网站，垂直类B2B则会努力寻求规模化，只有规模话才会拥有更大的市场空间。即：专业化和规模化是B2B发展的必经之路。传统行业利用行业经验做b2b更容易成功，因为传统行业相对于网络公司，对本行业的行情更加了解，知道网站的用户群的实际需求。行业垂直B2B门户是投资者在B2B领域所剩唯一的机会因为在IT行业往往只有第一，没有第二，在阿里巴巴等已经稳固市场的情况下，想进军综合B2B门户没有任何机会。难怪马云能够狂妄的用“学我者生，像我者死”来告诫B2B电子商务的新来者，其实这里主要指的就是综合门户，因为新进入的综合B2B门户很难与阿里巴巴区格开来。想要在B2B领域有所发展，行业垂直B2B门户是唯一的机会，因为只有行业垂直B2B门户才能避开阿里巴巴的模式在细分领域内做出自己的更大的市场！ * 是我国电子商务发展的重要内容，也是推进我国电子商务起步的现实选择 * * * * * /dianping/20071119104744.htm * /dianping/20071119104744.htm * 信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题，2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。如果说，这种方式在普遍讲诚信的发达国家，是多余的，在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价，恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道，2002年马云给公司提出一个目标，全年赚一块钱。到03年的时候，就达到一天有100万了。现在这个项目，阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。 市场策略 *