160人卖掉57个亿.docVIP

XX营销：１６０人卖掉５７个亿有别于营销队伍动辄数千甚至上万人的中国家电大佬们，XX一个包括企划、调研、推广、销售及后勤人员在内的营销系统人数只占职工总数的２％，却实现人均销售３５００万元的业绩——— XX纵向营销结构图 XX市场横向轮耕图示XX为及时监控市场动态，避免区域经理成为诸候，采取市场反复轮耕制。具体办法如图所示：调研员一个接一个不断从Ａ到Ｂ、Ｃ、Ｄ等市场滚动调研，推广部推广员则紧跟在调研员后面滚动，调研员负责发现问题，推广员负责解决问题，均直接对总部负责。２０００年底，XX集团老总梁庆德的案头上摆着两份报告，一份是有关２０００年微波炉市场竞争状况的报告，这份由市场调查公司出具的报告显示XX同时占有全球市场近３０％的份额，再次执掌世界微波炉市场第一门户。另一份是有关XX２０００年营销总结报告，这份由XX副总经理俞尧昌执笔的年报显示：２０００年，XX创造了５７亿元的销售业绩，比１９９９年翻了一倍，其中出口增长到１·５亿美元。报告进一步做了精确的量本利（即销量、成本和利润）分析，并着重指出一点：在全年销售近１０００万台和员工总数增加到８０００人的情况下，整个营销系统的人力只是略有增长———— 营销人员总数为１６０人，占职工总数的２％，其中内销人员近１００人，外销人员６０多人，人均销售超过３５００万元。对于前一份报告，已经习惯于被称作为“寡头”的梁似乎看不出太多