第十二章市场营销策划、组织与控制.pptVIP

第十二章 市场营销与组织 本章学习内容 1、了解营销计划的演变；掌握营销计划的概念及其内容； 2、理解并掌握市场营销组织的内涵、目标和类型； 3、掌握市场营销组织设计。 本章重点难点 重点： 营销计划的内容； 营销组织设计； 难点： 如何设计营销组织 开篇的话 企业的整体战略规划确定了企业的任务和目标，市场营销战略在其中起着关键性的作用。为了使企业的营销努力能够有效地为整体战略规划服务，应该制订更为具体的营销计划，使得企业目标、资源和它的各种环境机会之间能够建立与保持一种可行的适应性，从而实现企业的市场战略目标。同时，营销计划也为营销实施提供了指导，为营销控制提供了参照系。 12.1 营销计划（1） 一、企业计划的演变 1.无计划阶段；2.年度计划阶段； 3.长期计划阶段；4.战略计划阶段 二、市场营销计划的概念 市场营销计划(Marketing Planning)就是指在研究目前市场营销状况（市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等），分析企业所面临的主要机会和威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。 12.1 营销计划（2） 1．营销计划的目的是为了快速高效实现企业的营销目标。 2．营销计划的核心内容是运筹、