市场营销一班张执杰1412510126.pptVIP

专业：市场营销一班 姓名：张执杰 学号 ：1412510126 目 录 1 2 3 4 5 6 市场状况分析 销售目标 促销目的 促销策略 活动安排 活动预算 前言 前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈 。 目前市场状况 品牌格局变化大 产品关注格局发生变化，紧凑型的车占主导地位 三厢车成最受消费者关注的车体结构， 进口汽车关注比例持续升高 竞争分析 随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等 目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，SUV的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐 产品分析 S :外观稳重大气，内饰做工精良，配置丰富，操控灵活 W :动力表现一般，油耗较高，变速箱漏油排气管易腐蚀 O :节能新型车的发展，政府对汽车产业的支持，人们的生活水平提 高，对车子的需求增加 T :市场竞争加剧，经济波动性较大 产品定位分析 脱离中庸的本色 更加年轻化 现代年轻小资城市用车 定价策略分析 满意定价法 跟随定价法 刚性定价法 尾数定价法 销售目标 扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客 实现本季度销售额翻一番 实现汽车售后满意度90% 促销目的 增加别克凯越的认知影响力 了解别克凯越的客户需求，抓住目标消费群 突现其优越的架势性能和操控性能 促进别克凯越车型的短期销售 可以赞助广西等地方新闻的播出，投放黄金时段的广告 在广西频道投放专业广告 网络广告 汽车网站上投放旗帜促销广告 建立凯越汽车的官方网站 四大搜索引擎上进行投放 在名城桂林上面投放专业广告 杂志广告 和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广 和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放 公关策略 实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区 实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程 邀请专业车模进行现场展示 圣诞大优惠，买车减少1.8万元 在广西内开展别克圣诞车展 具体活动安排 日期 12.12 12.13 12.14 12.15 活动 7:30在广西等地方新闻投放广告11:00在广西频道投放圣诞活动广告持续到活动结束 进行网络广告的投放前期准备及选择网络媒体 具体实施网络广告投放，设置有奖问答的问题及选择合适的竞答途径，在现场为每一位去领奖的顾客有专人服务 选派专人负责对别克凯越汽车官方网站进行管理和优化，让网络成为最有力的宣传方式