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职 业 生 涯 规 划 第三章　个性倾向性与职业 第一节 需求与职业的吻合 一般而言，生存和安全需要属于较低层次的、物质方面的需求，社交需要和尊重的需要是中层次需求，而自我实现的需要较高层次的需求。马斯洛认为，人们常常是五种需要同时存在，只是各自的需要强度不同，呈现出不同的需要结构。人的 需求遵循递进规律，在较低层 次的需要得到满足之后，较高 层次的需求强度就会增加。马 斯洛的五层次的需要理论是我 们制定职业生涯规划要考虑的 重要方面。 激励的基本心理就是如果行动与某些回报结合起来，那么这些行动就可以受到左右。工作速度就是一个例子。当按照工作成果付薪时，工人们的工作会比按照工作时间付薪时更加努力。这一点几乎没人质疑。 但是金钱并非惟一的动力。工作安全，相宜的环境，一个体贴的老板也是工作的动力。想想，宁愿要1万英镑还是一周额外的假期？5000英镑还是终身工作保证？1000英镑还是有意义和令人满意的工作？如在金钱和其他动力之间作选择时，金钱的威力就减弱了。 金钱威力的生命是短暂的。而且在高税 率国家，有形的物质比金钱更具吸引力。另 外，人们过得越舒适，金钱的影响越小。当 然，在政治（甚至经济）不稳定的时候或地 方，钱特别重要，因它易于携带。肯默斯的 话是对的，他说相信人们没有钱也能快乐是